第四，網(wǎng)上招商仍需精算成本
網(wǎng)上招商雖然不需要像實體招商那樣投入許多準(zhǔn)備：場地、人員、廣告等，也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質(zhì)量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的付費和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇和后續(xù)招商配套服務(wù)以及風(fēng)險成本評估管控。
現(xiàn)在是信息時代，信息量大到了泛濫的程度，而企業(yè)的受眾體能有效接收的信息是有限的，因此，誰能讓企業(yè)的信息鶴立雞群，引起受眾的注意，誰就有可能成為信息傳播的成功者，也是中小企業(yè)招商所需要的。因此網(wǎng)站性價比（信息到達(dá)每千人受眾體所投入的費用）是企業(yè)發(fā)布招商的考核重點。比如新浪、網(wǎng)易雖然影響大，但對中小企業(yè)而言，性價比可能不如專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，不能好高騖遠(yuǎn)；另外，有些網(wǎng)站發(fā)布招商信息是免費，如阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、淘寶網(wǎng)等，中小企業(yè)可大加利用。此點與上述第一點即有共同點也有區(qū)別。
第五，做好物流，解決交易的“最后一公里”問題
對網(wǎng)上招商的中小企業(yè)而言，因自身能力與條件，物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上招商雖然縮短了交易時間，但企業(yè)在招商的當(dāng)?shù)貨]有分公司、經(jīng)銷點、倉庫，如何保障讓經(jīng)銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨？這是不少廠商都關(guān)心的焦點。比如招商的企業(yè)在廈門，經(jīng)銷商在沈陽，他中意，想看貨、快速送貨怎么辦，尤其是大宗貨品？這對絕大數(shù)中小企業(yè)來說，是力不從心，難于做到在全國建立配送中心，因此就會影響后續(xù)招商和中小企業(yè)做大做強(qiáng)。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流體系，成為每個企業(yè)所必須面對的問題。通過幾下三個環(huán)節(jié)能夠幫助中小企業(yè)建立起自己的物流體系：
1、區(qū)域經(jīng)銷商：招募更多分布全國各地的經(jīng)銷商，組建立梯級網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配貨送貨，是實現(xiàn)低成本快捷物流的主要形式；
2.、速遞公司：通過與速遞公司合作，建立便捷的物流體系，使經(jīng)銷商、顧客能很快得到所要的產(chǎn)品；
3、各地郵局：建議與郵局建立異業(yè)聯(lián)盟，共享招商成果。郵局是一個擺在中小企業(yè)面前一個現(xiàn)成良好的物流體系，其網(wǎng)點遍布全國各地，形成覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)，可為各地經(jīng)銷商送貨。比如宋河白酒就與河南郵政局合作，建立渠道聯(lián)盟，借助其全省四通八達(dá)的郵政配送網(wǎng)絡(luò)，不必另建配送中心，就把產(chǎn)品鋪向全省每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，從而大獲成功。
第六，加強(qiáng)溝通建設(shè)網(wǎng)上的“家”
人無信不立，商無信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是網(wǎng)上招商的基本條件。設(shè)立一個論壇，經(jīng)常去論壇和客商、消費者溝通，真心交流，建立一個企業(yè)和客商、消費者共有的 “家”，這也是一種很好的宣傳方式、口碑營銷，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓經(jīng)銷商對中小企業(yè)建立信任，從而增強(qiáng)招商簽約率。