對很多中小企業而言，因無法掌握網上招商的訣竅而難以借助網絡淘金。那么中小企業應如何進行網上招商，為自己鋪就美好的網上“錢景”呢？筆者根據自己的經驗為中小企業分享網上招商的六個“錦囊”。
第一，用分類廣告吸引咨詢
一方面是昂貴無比的傳統媒體，一方面是浩如煙海的網站，中小企業如何讓產品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標人群？河南“愛普維格”果汁采用的是時興的網絡分類廣告。同傳統媒體相比，它是以網絡技術為依托，按照行業和區域劃分為若干內容頻道、針對目標人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。于是在專業網絡、設計精英幫助之下“愛普維格”果汁策劃網絡招商推廣方案：
1、精選出50多個知名的與食品類相關的網站（主推四大食品網站）投放招商廣告信息，這些網站平均每天都有一二十萬個訪問者對食品、經銷較感興趣，能將產品充分展現給最可能有意向的經銷商；
2、廣告形式是業內公認的效果最好的首頁5秒全屏彩頁，能非常震撼地沖擊到每一個訪問者，配之以 FLASH廣告，讓“愛普維格”給所有訪問者都留下深刻印象；
3．廣告價格非常便宜，是傳統媒體的1/6，一般網絡媒體的1/2，三個月僅2萬元。
另外，“愛普維格”利用技術平臺，依靠分類廣告吸引全國各地經銷商咨詢回函，然后利用營銷函要約經銷商，促使其產生意愿，參觀洽談，并最后簽約。
第二，有效促銷激發購買欲
實體商鋪或企業經常會有各種各樣的促銷活動來吸引買家，網上營銷、網上招商的促銷活動也是必不可少的。促銷是為招商服務，吸引客商，沒有有力促銷，招商將平淡無奇。中小企業如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經銷商，促成他們合作經銷欲望？
主要表現為通過“網絡沙龍”、“讀者俱樂部”、“游戲積分”等設計有關企業產品知識、企業文化的趣味題或游戲等參與項目，進行有獎調查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業網站，促成其嘗試、購買及簽約。比如“品味源”蘋果醋設置一些獎勵活動，通過注冊獎迪斯尼門票、注冊競拍低價新品、注冊參加節日派對、注冊免費玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關注，并登陸網站注冊個人信息如年齡、性別、聯系方式等，同時吸引經銷商的眼球，拉引經銷商加盟。同時借機公布“品味源”十分優越的經銷政策包括廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風險退貨及增值服務，這也是一項很好的促銷策略。
第三，精心編輯制作宣傳文圖          
網上開店、網上招商需要有精美的圖片、詳細的商品介紹，如此才能圖文并茂，效果強勁，讓瀏覽者擁有更好的購物體驗。因此制作商品圖片和進行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業宣傳網頁、網站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。