二、主動和被動之中的約束
中小企業(yè)在通過上述各種方式進行B2B電子商務活動時，都面臨一些問題和約束需要克服。
通常中小企業(yè)應用綜合性電子商務網(wǎng)站開展網(wǎng)絡營銷，主動構建新的銷售渠道。但會遇到兩個問題：
（1）購買服務效果不明顯，綜合性平臺會員數(shù)量眾多，信息內(nèi)容豐富，但針對性與專業(yè)性不強，使得中小企業(yè)在眾多企業(yè)中脫穎而出產(chǎn)生較大困難；
（2）中小企業(yè)加入阿里巴巴、慧聰?shù)染C合類網(wǎng)站并非萬事大吉，需要大量工作成為企業(yè)合格供應商。大型企業(yè)通常在綜合性平臺發(fā)布采購需求，主要是采購新型產(chǎn)品或者原材料，要不就是開發(fā)新的供應商，補充替換原有供應商資源。采購方在綜合性平臺獲得銷售方信息后，并不會立即發(fā)生交易，需要對銷售方進行合格供應商認證，合格后才能進行交易。
有些中小企業(yè)參加由企業(yè)集團搭建的電子商務平臺擔心通過電子商務平臺的應用對自身利潤產(chǎn)生影響，成為“壓榨”自己的工具，在應用初期由于對企業(yè)電子商務操作流程不熟悉，對操作過程中的公平性及信息安全產(chǎn)生擔心。而且有些企業(yè)集團級電子商務平臺會向供應商收取會員費，使中小企業(yè)負擔額外的費用。這種方式由于固定了買家，只能與該集團或企業(yè)進行電子商務的交易，束縛了供應商的橫向發(fā)展。
中小企業(yè)有時被各個采購方要求加入多個電子商務平臺，國內(nèi)電子商務發(fā)展不同于國外電子商務的發(fā)展，國外在一個行業(yè)出現(xiàn)幾家電子商務平臺后，通過第三方服務的方式進行平臺運營，資源開始進行聚集。這樣可以減少在平臺建設、運營投入、網(wǎng)站經(jīng)營方面的風險，而國內(nèi)的方式通常是“諸侯紛爭”或者“山頭林立”，傾向于搭建自己的平臺并進行運營，同類型網(wǎng)站重復建設嚴重，中小企業(yè)負擔加劇。
行業(yè)類電子商務網(wǎng)站雖然網(wǎng)絡銷售的目標客戶明確，專業(yè)化服務較強，但是服務效果受到客戶數(shù)量、網(wǎng)站知名度、服務深度等多方面的影響。
三、主動和被動之間的平衡
通過以上分析，我們可以看到各種中小企業(yè)B2B電子商務實踐中都存在一些約束，需要中小企業(yè)進行多方面的權衡，以理性化的方式投入電子商務。中小企業(yè)在應用B2B電子商務時的選擇策略：
（1）對于生產(chǎn)辦公用品、勞保產(chǎn)品等面對多個行業(yè)的中小企業(yè)來說，通過主動加入綜合性電子商務平臺可以進行企業(yè)知名度宣傳、新產(chǎn)品推廣等業(yè)務活動，目前綜合性電子商務網(wǎng)站以阿里巴巴、慧聰、買賣網(wǎng)為主要代表。
（2）理性選擇行業(yè)類電子商務網(wǎng)站
如果中小企業(yè)的目標客戶群體主要集中在某個行業(yè)，加入有影響力的行業(yè)類電子商務網(wǎng)站是不錯的選擇。對于行業(yè)類電子商務網(wǎng)站要從有效會員數(shù)量、交易規(guī)模、網(wǎng)站知名度、服務多樣性，在選擇行業(yè)類電子商務網(wǎng)站時不僅僅關注于信息的交互，還要關注提供的服務能否和采購方形成緊密的流程整合，如戰(zhàn)略采購尋源活動、長期協(xié)議合作、庫存共享等。
（3）積極回應大型企業(yè)集團的邀請
中小企業(yè)在面對某個集團搭建的電子商務網(wǎng)站邀請時，要積極回應參與，全面了解企業(yè)集團的電子商務運作流程，有很多企業(yè)將供應商積極參與自身電子商務項目以及是否具備電子商務應用能力作為評估合格供應商的一個重要因素。
（4）嘗試應用電子采購系統(tǒng)
中小企業(yè)在通過各類平臺進行銷售的同時，也應積極嘗試應用第三方電子商務網(wǎng)站開展電子采購活動，通過提高采購活動的績效為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
總之中小企業(yè)在B2B電子商務活動中需要在建設電子商務平臺，應用綜合類和行業(yè)類電子商務平臺，參加大企業(yè)電子商務平臺之間進行投入產(chǎn)出分析，獲得最佳商業(yè)價值。

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