同樣做B2B，不同的網(wǎng)站有不同的玩法。最早大家崇尚規(guī)模大，動(dòng)不動(dòng)就是多大名頭幾百萬(wàn)商戶，阿里巴巴就是其中的典型代表。而現(xiàn)在開始逐漸更關(guān)注行業(yè)和專業(yè)性了。比如鋼鐵行業(yè)有中國(guó)鋼鐵網(wǎng)，紡織行業(yè)有中國(guó)紡織交易網(wǎng)，這些專注的B2B網(wǎng)站的出現(xiàn)是精準(zhǔn)和專業(yè)化分工的產(chǎn)物，對(duì)鋼鐵有采購(gòu)需求的企業(yè)上到鋼鐵網(wǎng)上看到的東西更全面更專業(yè)，這樣，更容易受到用戶的歡迎。
但是，別以為這樣就可以了。現(xiàn)在用戶需求的變化讓B2B網(wǎng)站又有了新的拓展。買鋼材的人只看鋼鐵的價(jià)格、技術(shù)變化不足夠，還得關(guān)心上游鐵礦石的成本，因?yàn)檫@可能是直接導(dǎo)致鋼材價(jià)格變化的原因。同時(shí)，汽車是鋼鐵的下游行業(yè)，對(duì)汽車零部件有需求的企業(yè)也得關(guān)心鋼鐵價(jià)格和需求的變化。現(xiàn)在用戶需求已經(jīng)不再局限于某一個(gè)行業(yè)，而是要關(guān)心其上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，才能做出最明智的決策。
這種網(wǎng)站有嗎？日前中華商務(wù)網(wǎng)總經(jīng)理李斌把其經(jīng)營(yíng)了十年的中華商務(wù)網(wǎng)高調(diào)推了出來(lái)。他說(shuō)，比起阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站，他們更精準(zhǔn)：鎖定的是19個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且大都是原材料行業(yè)，這些行業(yè)之間既相對(duì)獨(dú)立，又有一定的關(guān)聯(lián)性，這樣，當(dāng)企業(yè)需要在上面查找相關(guān)信息時(shí)，得到的數(shù)據(jù)更完整和準(zhǔn)確。
不過，只做資訊性的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)不夠，B2B網(wǎng)站已經(jīng)開始了新的摸索，摸索方向不大相同。阿里巴巴開始琢磨名為阿里媽媽的網(wǎng)站，主要面向網(wǎng)絡(luò)廣告起牽線搭橋的作用。而一些行業(yè)B2B網(wǎng)站，比如中國(guó)紡織交易網(wǎng)，不僅僅開始做電子商務(wù)，也開始向企業(yè)內(nèi)部的信息化進(jìn)軍。
中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)信息部總工程師魏福源則強(qiáng)調(diào)，紡織行業(yè)的B2B網(wǎng)站正在依托網(wǎng)站信息和技術(shù)探索推廣基于ASP技術(shù)的平臺(tái)服務(wù)提供方式，即通過提供綜合服務(wù)的網(wǎng)站，可以使中小企業(yè)不需要建立專用服務(wù)器和聘用IT專業(yè)技術(shù)人員，在公共服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)器上建立自己的管理應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)部分業(yè)務(wù)處理。不過，其在紡織行業(yè)中的推廣效果沒有預(yù)期的好，除了企業(yè)的誠(chéng)信和相互信任問題外，主要還是這一類服務(wù)只能提供一般性的業(yè)務(wù)處理功能，不能滿足中小企業(yè)行業(yè)化需求和差異化需求，更不要說(shuō)涉及生產(chǎn)的管理功能了。
正在做同樣事情的還有中華商務(wù)網(wǎng)。中華商務(wù)網(wǎng)借助現(xiàn)有資源，推出了商盈網(wǎng)和Panda360自動(dòng)化營(yíng)銷平臺(tái)。普通的企業(yè)級(jí)用戶一方面可以通過電子商務(wù)找到上下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的最大化營(yíng)銷；另一方面，他們也依托該網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)部管理，從而打通內(nèi)外。
B2B網(wǎng)站要滲入企業(yè)管理不容易，這種新玩法有不少問題需要面對(duì)。與專業(yè)的軟件提供商配合是值得嘗試的一條道路。

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