黑龍江省藍藝地毯集團有限公司(以下簡稱“藍藝”)在2003年以前是一個名不見經傳的小公司。然而這樣一個默默無聞的小公司，卻依靠企業網站等電子商務手段，將產品遠銷到阿聯酋、美國、日本、澳大利亞等世界上60多個國家和地區，出口量在74%，年創匯500多萬美元。就在藍藝剛建立企業網站的時候，也陷入瀏覽量少、鮮有人光顧的尷尬境地。藍藝信息中心主任許萬波說，由于公司上下沒有幾乎無人懂得如何駕馭互聯網，公司便付費聘請了一家網絡營銷公司幫助網站推廣。一年3000多元的花費讓網站流量達到了十幾萬，為藍藝迎來SARS期間業務的突飛猛進打下了良好的基礎。業務繁忙、欠缺互聯網技術的中小企業，可像藍藝一樣借網絡營銷公司之力推廣網站。將企業網站的瀏覽量提高到一定水平，一些大的門戶網站就會自動與之做相關鏈接，更強化了推廣效果。

目前，能充分利用互聯網特性推廣中小企業網站的方式還有搜索引擎推廣服務。據北京紫博藍科技發展有限公司統計，中國的上網用戶中，幾乎所有人都使用過搜索引擎。以谷歌為例，網民每天在谷歌上進行超過2億次搜索；每月使用谷歌搜索的用戶超過8700萬；每年使用谷歌搜索的用戶超過10個億。這對寄希望于網絡營銷推廣自己企業網站的中小企業們絕對是個利好消息。

搜索引擎推廣服務主要有競價排名和定費排名兩種模式：競價排名是按效果付費的推廣方式，目前谷歌、百度是提供這類產品的最大服務商；定費排名是收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費，提供這類產品的服務商有新浪、搜狐、慧聰、阿里巴巴等。

使用搜索引擎競價排名服務的企業還要留一個心眼兒，當心自己按點擊量付費中是否花了冤枉錢。北京的繆先生最近就中了招，他使用了百度公司提供的競價排名服務后，自己網站的流量確實提高了不少，但業務量卻不盡如人意。略懂網絡技術的繆先生使用查詢、計數IP的軟件，發現登錄自己網站的很多IP地址都是代理服務器，而且從總量來看，自己每月多支出了幾十元點擊費用。繆先生專程到百度公司進行查詢，希望百度公司提供監測IP數據信息，但出于保護商業機密的緣由，百度不能提供相關數據。中小企業使用搜索競價排名時，都要注意此類現象，通過談判或技術手段提前預防“陷阱”。

此外，“內功”也需好好練。“Google Adwords”是谷歌競價排名中比較特殊的一種網絡推廣方式，它所運用的是加權系數進行排名，不是給錢就可以排到第一位，而是根據公司的網站質量、公司業務與產品關鍵字匹配程度、公司網站的點擊量來確定排名，這對使用搜索引擎服務的企業網站也提出了更高的要求。中小企業在推廣網站的同時，還需對網站的內容、圖片、界面等花費一些心力，勤于更新，使用戶樂于登錄網站。

具備余力的中小企業可以采用搜索引擎優化(SEO)技術優化自己的網站，使之不必或少付費就能被搜索引擎自然搜索、并排在前面位置。SEO強調通過對網站結構、網頁文字語言和站點間的互動策略等進行合理規劃部署來發掘網站的最大潛力，從而使其在搜索引擎中具有較強的自然排名競爭優勢,進而促進企業的在線銷售和強化企業網絡品牌。SEO技術并不高深，企業既可聘請一位技術人員優化其網站，也可委托專業的網絡營銷公司進行。

　　鏈主“逼”活中小企業

除了利用第三方交易平臺和自建網站發展電子商務外，還有一種被動發展電子商務的模式，即中小企業被產業鏈的“鏈主”“逼迫”發展電子商務。中小企業在與大企業做生意時，往往要按照大企業的規則玩游戲，電子商務也如此。海爾、寶鋼等大企業往往也是信息化的先行者，一般建有獨有專用的電子商務平臺，不再接受任何傳真定單或采購信息。無論是供應商還是代理商抑或零售批發商，只要與這些完全信息化企業做生意，必須登錄他們的網站，通過電子商務方式進行。