專家認為，門戶網站瀏覽人數眾多，用戶來源也較復雜，中小企業大可不必將太多時間花費在此，專業網站、論壇、相關行業協會網站是中小企業主攻的目標。多數行業網站都提供免費和收費的會員服務。免費會員也分為免費注冊及非注冊的游客兩種，兩種免費方式能瀏覽到的商業信息級別不同，中小企業不妨在各個相關的行業網站多申請一些免費注冊會員服務，這樣能多瀏覽一些采購、出售、商家聯系方式等信息。看到合適的合作信息，即刻與對方用電話或傳真取得聯系，并繼續在網下交流談判，進一步商談買賣。

眾多行業網站如潮水般涌現，這對中小企業來說是一個天賜良機。新網站在推廣期大多采用免費策略，所有信息向用戶開放，不收取任何費用。企業可使用搜索引擎等手段，多多尋找相關行業的新網站，利用這些免費機會獲取信息。

②支付必要費用，定向“播種”。

成熟的行業網站往往擁有專業用戶群，并提供大量豐富和實用的交易信息，如果幾十元或幾千元的投資能帶回幾十萬元的訂單，企業有必要在交易活躍、發展成熟、配套相對完善的行業網站注冊收費會員服務，這樣不僅能固定地獲取商業信息，還能更直接獲得買賣雙方的聯系方式，為商業談判打好人脈基礎。

中國信息經濟學會電子商務專委會副主任王汝林發現了一種可以幫助中小企業迅速推廣并找到客戶的軟件——“商務快車”。這種軟件能自動將企業的產品信息在短短幾分鐘之內發布到上千個商貿網站，并能自動為企業尋找到合適的專業網站進行推廣。這種軟件同時還具有電子郵件群發功能，可以幫助企業進行客戶關系管理。然而2006年2月發布的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，已經明令禁止企業發送用戶未定閱的商業推廣信息，這樣游走在法律和政策邊緣的軟件是否能夠得到推廣還有待商榷，但企業可以適當地考察市面上此類軟件進行合理利用。

與網上商家取得聯系之前，企業需做一些必要的資料準備。因為通過互聯網進行的大多交易環節不需見面，所以對自己公司、產品、服務的介紹資料成為必備品。“見資料如見企業”，這些介紹資料可以給對方留下深刻的第一印象，企業有必要多花一點功夫和心力將資料制作得豐富、美觀和專業。

第三方交易平臺帶火中小企業

隨著“買家”和“賣家”在一些網站越聚越多，第三方交易平臺如阿里巴巴、慧聰網等也越來越火，成為不少中小企業的“財神爺”。