商機？訂單？中小企業(yè)莫不熱衷。

如何尋找商機？怎樣發(fā)現(xiàn)潛在客戶？怎樣快速簽下訂單？幾乎每個中小企業(yè)的老板都想找到其中的秘笈。

還像過去一樣每天翻電話簿？地毯式推銷？費盡心力進行價位低卻不一定有效果的廣告推廣？……“我想很多人都這么做過，累不說，效率也很低。”上海源松工貿(mào)有限公司(以下簡稱“源松”)的業(yè)務經(jīng)理盧穎華對傳統(tǒng)方式尋找商機的方法有說不盡的苦惱。

苦惱之余，盧穎華發(fā)現(xiàn)圈子里的朋友有個新辦法——在網(wǎng)上查找和發(fā)布貿(mào)易信息。這使他們不再像以前那么忙碌奔波卻經(jīng)常能聯(lián)系到詢盤客戶，甚至在家里都能簽下訂單。

　　網(wǎng)上尋找商機

渠道少、資源少、品牌知名度低是所有中小企業(yè)在和大企業(yè)競爭中不得不“忍受”的“短板”，但互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)提供了一根把“短板”快速拉長的“魔杖”，因為電子商務使得中小企業(yè)和大企業(yè)一樣，具備了在全球范圍內尋找和發(fā)布商業(yè)信息進而和企業(yè)客商輕松交易的能力。

有一家玩具廠以前只顧低頭生產(chǎn)玩具，生產(chǎn)出來就交給批發(fā)商去賣，平均每件玩具掙到一兩元錢，而批發(fā)商倒手賣給零售商，每件可以掙10元錢，最后終端零售商依靠貼牌等策略可以掙到幾十元。忽然有一天，玩具廠老板聽說可以在互聯(lián)網(wǎng)上賣玩具，他們便隨手在一個論壇上發(fā)了一個帖子，留下自己的聯(lián)系方式。這樣一個簡單的帖子為玩具廠帶來第一筆網(wǎng)絡訂單，也充分打開了他們的視野。從此他們通過互聯(lián)網(wǎng)各種方式，將產(chǎn)品直接賣給終端客戶。由于少了流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本降了下來，玩具廠也擁有了價格提高的空間，平均每件產(chǎn)品可以賣到十幾元，同時客戶也覺得價錢便宜了很多。銷售方式的改變?yōu)槎喾綆硪嫣帲沧屚婢邚S充分活躍起來。

“互聯(lián)網(wǎng)蛋糕的甜美不僅在于它擁有豐富的商業(yè)信息，更在于其帶來的電子商務方式能讓中小企業(yè)最大限度地脫離中間貿(mào)易商的盤剝，直接面對終端客戶，降低成本提高利潤率。”《電子商務世界》雜志副主編鄭敏說。

早期的電子商務受限于電子支付、身份認證等，多采用“線上洽談，線下交易”的模式，即在網(wǎng)上發(fā)布或尋找商業(yè)信息，然后采用傳統(tǒng)方式進行交易。盡管這種方式有點“土”，但對于信息化剛剛起步甚至連電腦都沒有的中小企業(yè)來說卻不失為一種行之有效的手段，因為對多數(shù)中小企業(yè)來說，當務之急是把產(chǎn)品賣出去。

記者調查發(fā)現(xiàn)，目前中小企業(yè)發(fā)布或尋找商業(yè)信息的途徑主要有以下幾種：