比如美國的服務(wù)業(yè)，銀行，庫存，港口，商業(yè)法律，信息服務(wù)等等，都是我們基于工業(yè)帶的一個(gè)服務(wù)。在未來，這些服務(wù)業(yè)都要向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，形成一個(gè)巨大的新的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。

第8點(diǎn)，要發(fā)展電子商務(wù)需要開放論，開放的心態(tài)，開放的心懷，開放的眼光，不要封閉搞。第9點(diǎn)，一個(gè)地區(qū)的電子商務(wù)的發(fā)展，政府要扮演好的角色，一個(gè)是推動者，應(yīng)用者和監(jiān)管者。政府要大力推動電子商務(wù)的發(fā)展，要帶領(lǐng)電子商務(wù)的發(fā)展，政府采購，政府要做監(jiān)管者，微電子上午的發(fā)展保駕護(hù)航。

我們分析的結(jié)果，電子商務(wù)成功的模式有幾點(diǎn)，一個(gè)系貼近企業(yè)組織最現(xiàn)實(shí)，最迫切，最基礎(chǔ)的需求，解決企業(yè)最關(guān)鍵的問題，產(chǎn)生明顯的效益。

阿里巴巴為什么成功，它解決了企業(yè)最關(guān)鍵的問題，對于中小企業(yè)最關(guān)鍵的問題是什么，東西賣出去，不一定把我的財(cái)務(wù)搞得很好。中國現(xiàn)在大多數(shù)是供貨企業(yè)，賣都是成為一個(gè)企業(yè)最大的問題。只要賣東西賣出去，怎么安排，經(jīng)濟(jì)效益。

第二個(gè)，考慮第三個(gè)，具有良好的外部環(huán)境和技術(shù)保障應(yīng)用平臺，第四個(gè)，逐漸形成了較好的品牌效益和不斷發(fā)展完善的機(jī)制。時(shí)間關(guān)系不具體講。第五個(gè)是低成本，低投入，簡便化管理。第6個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化服務(wù)。

中小企業(yè)搞電子商務(wù)，有三個(gè)目的，增加銷售，這是很多企業(yè)的原因，第二個(gè)是尋求合作，這個(gè)越來越明顯，很多中小企業(yè)希望通過網(wǎng)絡(luò)的方式，找到地區(qū)的合作者。第三個(gè)我希望通過網(wǎng)上賣東西，還可以節(jié)約成本。也是我們中小企業(yè)的目的。

現(xiàn)在的目的，很多中小企業(yè)，像我前面講的案例一樣的，它發(fā)生了轉(zhuǎn)變。第一個(gè)很多中小企業(yè)，在生產(chǎn)性領(lǐng)域，慢慢進(jìn)入到服務(wù)性領(lǐng)域。我是做飲水機(jī)的，做到一定的只有，我可能還提供飲水機(jī)的服務(wù)。第二個(gè)，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代形態(tài)，我希望通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化。第三個(gè)，以前是在本地市場，現(xiàn)在我希望到國際市場。

第四個(gè)，很多企業(yè)希望把這個(gè)東西搞成，實(shí)現(xiàn)能力的提升。通過電子商務(wù)，可以給我很多機(jī)會。比如說一個(gè)企業(yè)，以前是做陶瓷的，現(xiàn)在不但賣陶瓷了，還賣其他產(chǎn)品，形成了一個(gè)心的利潤來源。

但是我們廣大中小企業(yè)，單靠自己是很難發(fā)展電子商務(wù)的。我自己搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺賣東西，現(xiàn)在幾乎不太現(xiàn)實(shí)。原因有三點(diǎn)，第一個(gè)是資源整合能力不足，第二個(gè)是方案設(shè)計(jì)能力不足，第三個(gè)是項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。

所以中國的中小企業(yè)，搞電子商務(wù)的時(shí)候，必須走以下的道路，第一個(gè)要走整合的道路服務(wù)的道路，低成本的道路，有效的，示范的道路。有一些信息化提供商要提供這樣的解決方案，只要用得起的，讓中小企業(yè)用得起的低成本，還是舉阿里巴巴，兩千多塊錢就可以在網(wǎng)上賣東西了。這套東西，但是如果我用不上，太復(fù)雜也不行。