(1)供應鏈在企業(yè)內外有效展開，特別是企業(yè)的外部合作伙伴的管理和信息處理技術是否滿足核心企業(yè)開展B2B的基本標準，如數(shù)據(jù)處理是否已經(jīng)電子化，如果目前沒有滿足，那么企業(yè)需要給出達標標準和時間進度表；同時企業(yè)內部的采購制度是否已經(jīng)公開化、制度化、標準化，采購流程是否電子化，事實上許多國有企業(yè)在外部采購方面仍然具有灰色因素，使得B2B難以開展，當然B2B的結果也難以評估。

(2)企業(yè)內部供應鏈的信息系統(tǒng)與企業(yè)內部的業(yè)務系統(tǒng)如ERP(包括生產系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等)、CRM(呼叫中心、Sales、 Service)有機結合在一起。一個企業(yè)事實上不可能只選擇一家供應商的應用軟件產品，企業(yè)也不可能一夜之間放棄原有的信息系統(tǒng)，問題的關鍵不是處理企業(yè)比較標準和正常的業(yè)務數(shù)據(jù)流程，而是如何處理不同系統(tǒng)間的差異，這些系統(tǒng)是否具有接口數(shù)據(jù)標準，數(shù)據(jù)是否能夠在線實時傳輸和處理。

(3)企業(yè)開展B2B的法律政策仍然滯后。主要問題是企業(yè)之間的無簽名和簽章電子結算與現(xiàn)有的銀行《票據(jù)法》簽名和簽章要求不符，與國家稅務的相關法律條款不符，這些仍需要逐步完善。

艾瑞基于以上分析，認為適于應用B2B電子商務的行業(yè)有以下特點：(1)產品的成本構成，加工費用占總成本的20%以上；(2)供應鏈結構復雜(中間商較多)，供求雙方地域分散；(3)以技術革新為先導的行業(yè)，如計算機、電子；(4)產品構成復雜，如航空；(5)采購信息復雜，如化工；(6)信息資源豐富的行業(yè)(信息產業(yè)重點投資的行業(yè))。

綜合上述因素，最適合應用B2B電子商務的企業(yè)主要集中在下列行業(yè)：航空/國防、計算機、電子、化工、醫(yī)療衛(wèi)生、運輸、能源、農業(yè)等。

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