“網(wǎng)上的商機(jī)只能幫助中小企業(yè)走出第一步，中小企業(yè)要想走得更遠(yuǎn)，還需要全面提升自己的競爭力?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家在做過深入的企業(yè)調(diào)查后感慨道。有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)做生意的企業(yè)已經(jīng)超過1000萬，但中小企業(yè)在通過網(wǎng)絡(luò)獲得商機(jī)之后，仍然存在長不大的現(xiàn)象。品牌、人才、戰(zhàn)略……一切大企業(yè)會遇到的問題同樣擺在了中小企業(yè)的面前。很顯然，如果無法妥善解決這些問題，中小企業(yè)將無法真正從稚嫩走向成熟。

中小企業(yè)的三大苦衷

很多接觸過中小企業(yè)的人都有一個(gè)共同的印象，那就是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往在企業(yè)中扮演救火隊(duì)員的角色--哪個(gè)部門有火就要奔向哪里撲救。其中，品牌問題就是最讓領(lǐng)導(dǎo)頭疼的問題之一。

在我國改革開放的前沿陣地廣東及東南沿海地區(qū)，很多在國家“三來一補(bǔ)”政策下催生的企業(yè)，可以被視為中國企業(yè)OEM之路的先行者。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來臨的時(shí)候，這些嗅覺敏銳的企業(yè)又很快地找到了從網(wǎng)上尋找客戶這條經(jīng)濟(jì)之道。表面上他們的經(jīng)營方式變了，成本下降了，但是做OEM的本質(zhì)還是沒變。

在曾被輕工部命名為“中國木制玩具之鄉(xiāng)”的浙江云和縣，一共有512家木制玩具廠，總產(chǎn)值15億，其中年產(chǎn)值過千萬的企業(yè)就有20家。所生產(chǎn)的木制玩具占中國的70%，世界的40%。但是，這里幾乎所有企業(yè)的出口方式都是OEM，在當(dāng)?shù)嘏琶谝晃坏男窃疲浆F(xiàn)在為止也是和外貿(mào)公司合作，連一個(gè)直接客人也沒有，完全貼牌。這種產(chǎn)品被白盒子包裹著的生產(chǎn)方式，已經(jīng)延續(xù)了一代人。

企業(yè)因?yàn)橹荒茏鞔?，所以其利潤之低幾乎已?jīng)到了極限。一些網(wǎng)商已經(jīng)意識到OEM并非長久之計(jì)，因此其中的先行者已經(jīng)開始謀劃建立自己的品牌。但下決心“兩條腿”走路的商人往往會遇到兩個(gè)問題：一是原有的OEM客戶害怕自己的設(shè)計(jì)遭到剽竊；二是作為一個(gè)新品牌要想闖入市場并不容易，不打價(jià)格戰(zhàn)沒人要，打了價(jià)格戰(zhàn)又不利于品牌培養(yǎng)……由于沒有任何前人可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，從 OEM向自有品牌發(fā)展的第一批商人們遇到了前所未有的艱辛和困惑。

除了品牌問題，中小企業(yè)的管理問題也開始日益突出。一位企業(yè)主坦言：“之前企業(yè)小的時(shí)候，只要有訂單就能生存。但隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，不但運(yùn)行管理的效率降低，人員也越來越不好管理。”

如今，無論是五、六個(gè)人的小企業(yè)，還是二、三百人的中型企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)人身兼數(shù)職的情況都很普遍。現(xiàn)在市場競爭激烈，做成任何一單生意都很不容易。