根據(jù)渠道中成員的資金能力，銷售業(yè)績，營業(yè)場所面積，在區(qū)域中銷售市場份額，合理發(fā)展代理商、專賣店，確定渠道的發(fā)展計劃。

在線商業(yè)智能

根據(jù)產(chǎn)生的客戶交易明細(xì)記錄以及供應(yīng)商交易明細(xì)，提供數(shù)據(jù)清理和處理，提供用戶定義的數(shù)據(jù)維度，進(jìn)行多維角度去考量商業(yè)結(jié)果，從而統(tǒng)計分析尋找關(guān)鍵性因素，提供決策者進(jìn)行分析和決策的依據(jù)。

5.企業(yè)應(yīng)用價值

·通過i6/EC系統(tǒng)，合理規(guī)劃原材料物戰(zhàn)略采購，減少企業(yè)的總庫存量以及流通環(huán)節(jié)中庫存占用，減少庫存的資金占用，大大降低物流成本；

·通過i6/EC系統(tǒng)，實時掌控物流各個環(huán)節(jié)中的分布情況，減少因管理手段不善而造成的浪費、資產(chǎn)流失；

·i6/EC實時的信息互動，消除或減少了不必要的信息傳遞費用，幫助聯(lián)盟體各成員組織節(jié)約信息傳遞過程中的成本，將有限資金用到最需要的環(huán)節(jié)，從而大大加強(qiáng)了聯(lián)盟體的資金利用率；

·基于供需鏈的企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)組織形式和管理模式，便于根據(jù)市場的變化對企業(yè)進(jìn)行快速的重構(gòu)或重組，提高企業(yè)響應(yīng)市場的敏捷性；理順企業(yè)的內(nèi)部協(xié)作機(jī)制和供求關(guān)系，全面提高聯(lián)盟體的綜合競爭力；

·利用動態(tài)聯(lián)盟機(jī)制，有利于吸引社會資源加盟，依靠信息資源和品牌分銷的優(yōu)勢，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，獲取更大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；

·提高了對客戶需求的快速響應(yīng)能力，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)了企業(yè)對市場變化的快速反應(yīng)能力，大大增強(qiáng)聯(lián)盟體的市場競爭力。

·利用聯(lián)盟體覆蓋面廣、響應(yīng)迅速的分銷網(wǎng)絡(luò)，擁有及時、全面、完整的市場供需信息，積極引導(dǎo)供應(yīng)商應(yīng)用新技術(shù)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，實現(xiàn)材料、產(chǎn)品、技術(shù)與市場需求的合理對接，大大加快品牌推廣力度，提高聯(lián)盟體資金的循環(huán)利用率；

·基于URP分銷理論的電子商務(wù)系統(tǒng)為聯(lián)盟體的后勤服務(wù)、物料的供應(yīng)與產(chǎn)品的銷售及聯(lián)盟體各成員之間的信息互動提供了良好的基礎(chǔ)，有助于促進(jìn)聯(lián)盟體各成員之間的互動和企業(yè)生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，建立適應(yīng)現(xiàn)代信息技術(shù)和全球市場競爭的現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營組織模式；有效提升聯(lián)盟體的資源共享，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)聯(lián)盟體在國際市場中的競爭力。