分銷管理的具體功能包括：銷售業務管理，分銷管理和電子商務的應用。

銷售業務管理：主要針對銷售總部完成對部門內部的管理和沒有辦事處地區的銷售管理，完成訂單管理，產品物流管理，區域市場管理，客戶關系管理，信用管理和銷售政策的管理，同時進行銷售計劃和銷售預測的管理。

分銷管理：主要針對地區銷售公司和辦事處、分銷商、代理商的業務管理，支持國內分支機構銷售業務支撐，也支持國際貿易管理和海外分支業務管理，分銷系統主要進行銷售渠道的管理，同時將銷售業務管理，物流配送管理等提供給渠道中的銷售單位，強化銷售通路的信息流、資金流、物流等運作，同時反饋市場信息和客戶信息。

電子商務應用：可以提供企業協同式的銷售管理，以ASP的服務方式，將分銷渠道中的銷售公司、國外的分支機構、特約經銷處、銷售總代理，將他們的業務流程和管理融入到企業的供應鏈管理中，實現商流、物流、資金流、信息流的綜合管理和協同商務，提供商業伙伴更好的服務。

直銷管理

直銷管理結構與分銷管理基本相似，主要適合應用于渠道的末端環節，如各地的直銷中心，他們直接面對最終客戶，進行終端客戶的銷售、服務跟蹤，直銷管理也可以為直銷機構提供和代理在線租用方式的電子商務管理。

采購管理

采購管理提供企業對采購全過程的控制，通過 i6/EC的采購管理，使企業供應商能及時了解企業的生產計劃和采購計劃，能夠建立對企業采購需求做出快速響應，并在網上完成交易過程，從而縮短供貨時間。具體采購業務可以包括企業內部的采購管理，供應商管理與供應商進行信息溝通的協同采購管理。

主要功能分為采購業務管理、供應商管理和協同采購管理。

采購業務管理

包括幫助采購人員控制并完成采購物料從采購計劃、采購申請、采購訂單到到貨接收、檢驗入庫 和拒收處理的全部過程，企業可以通過系統，有效的監控采購計劃的實施，采購成本的變動，從而確保采購工作的高質量，高效率及低成本的執行。

供應商管理

提供企業對供應商的供應資格、合同、業績、狀態、和信用進行管理，通過系統，企業可以了解供應商的供應商交貨履約情況，供應商的產品質量情況，從而協助企業進行針對供應商招投標管理，選擇最佳供應商和采購策略。