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關注:軟件企業轉型電子商務掘金中小企業
從財務軟件到ERP，再到全程電子商務服務市場，國內管理軟件企業的競爭中心逐漸轉移到了中小企業信息化上。國內管理軟件巨頭金蝶國際軟件集團公司（0268 HK，以下簡稱“金蝶”）在剛取得IBM的戰略投資兩個月后立即宣布進入這一塊市場。金蝶董事局主席、首席架構師徐少春稱，全程電子商務戰略是金蝶“ERP個性化計劃”的延續，主要服務于中小企業。
全程電子商務
8月15日，《華夏時報》記者從金蝶獲悉，該公司已宣布全面進軍電子商務服務市場。
“從財務軟件到ERP，再到全程電子商務是金蝶戰略的自然延伸，”徐少春解釋稱，金蝶電子商務戰略是提供全程、全方位、一站式的電子商務服務平臺。其中，“全程”指企業內外商務活動的全程電子化；“全方位”意味著企業外部商業伙伴的全面協同；“一站式”即快捷、便利的一站式電子商務服務。
“隨著互聯網應用的普及，企業間電子商務（B2B）已經成為一種趨勢，ERP與電子商務系統的集成與協同將成為企業信息化發展的必然。”徐少春透露金蝶進入這一領域的初衷。
金蝶移動互聯技術有限公司總經理馮頡介紹，金蝶電子商務的第一步是攜手IBM推出企業SaaS( Software-as-a-service，軟件即服務)服務。
資料顯示，所謂SaaS是通過互聯網提供軟件服務的模式，客戶可根據自己實際需求，通過互聯網向軟件服務提供商訂購所需的軟件服務。這其中要求，SaaS服務提供商必須要洞察中小企業的真實需求，開發出符合中國中小企業的產品，并能規模化推廣。
“金蝶將在近期推出全球首個全程電子商務及SaaS服務平臺——友商網。”馮頡透露，“在友商網上企業可完成企業內部流程管理、品牌推廣、信息搜索、商品交易等一系列商務活動，并能有效加以集成管理。”
IBM助力金蝶
“IBM有信心幫助金蝶成為國內最優秀的SaaS服務提供商，進而實現金蝶的全程電子商務戰略。”IBM業務流程外包服務部大中華區總經理孫錫銘對《華夏時報》記者透露，“在SaaS以及全程電子商務領域，金蝶是IBM的唯一合作伙伴。”
今年6月4日，全球軟件巨頭IBM和雷曼兄弟聯合宣布，投資約1.32億港元購入金蝶國際約7.7%的股份。這一步使得金蝶與IBM達成戰略合作關系，其內容涉及雙方在全球化與SOA，市場/銷售/渠道/客戶，咨詢與應用管理服務(AMS)，網絡交付業務服務(SaaS)等領域展開深入的緊密合作。
事實上很長時間以來，IBM就給予了金蝶較多的關注。早在2001年，IBM 就曾與金蝶攜手舉辦過應用行業研討會，2003年，IBM和金蝶建成“金蝶-IBM聯合實驗室”。2004年6月，兩個公司啟動“e蝶寶箱”，實現了IBMxSeries與金蝶K/3系統的整合營銷服務。2005年3月，金蝶又率先加入IBM開發商互利計劃。
分析者認為，IBM顯然成為金蝶未來發展的重要支撐，而IBM對金蝶的投資,顯然已經將金蝶看成了“自己人”。
角逐中小企業
據悉，中國國內現在4000萬家中小企業，2005年以來，這塊市場被業界日益看好，2006年，中小企業信息化更成為關注的焦點。各方企業皆向中小企業信息化進入，去年5月神州數碼啟動全國綠色ERP巡展活動，隨后英特爾聯合眾多廠商共推“百萬中小企業上網培訓計劃”工程，7月國際軟件巨頭Oracle也宣布全面進軍中小企業信息化市場，金蝶的老對頭用友也隨后開始進入中小企業市場。
金蝶稱其是中國第一家宣布全面進軍電子商務服務及企業SaaS服務市場的管理軟件企業。但有業內人士介紹，事實上去年7月28日，重慶金算盤軟件有限公司就曾發布過面向中小企業的全程電子商務平臺，該平臺是以供應鏈管理為核心，將電子商務和企業管理完全融合的中小企業信息化平臺，最顯著的特點是將企業的內部管理通過與互聯網無縫。
“全程電子商務不僅是一個概念還要看如何執行。”馮頡解釋稱，從這兩個方面來看，金蝶是第一家。不過，據悉金算盤也開通了一個類似金蝶友商網一樣的電子商務網站，普通中小企業用戶只要登陸該網站即可申請注冊，開通服務，金算盤該網站提供的產品一年的服務費為298元，日后可享受免費升級服務。
市場研究機構計世資訊副總經理曹開彬認為，SaaS是軟件業下一個十年重要的發展趨勢，到2010年將會有50%以上的傳統軟件企業選擇SaaS服務。
不過究竟哪家管理軟件企業可以在下一個十年抓住市場變革機會，還得看其當家人如何規劃自己企業的未來了。
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