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抓住電子商務的核心 阿里巴巴的制勝法寶
電子商務的本質在于高效聚集買賣需求，降低買賣成本，這是一切存在經濟行為的組織和個人的普適性需求。
11月2日，阿里巴巴B2B上市港交所，當日股價上漲192%后以39.5港元收盤，市值突破250億美元。這在港股創下了幾項可以寫入史冊的記錄：香港聯交所上市融資額的最高記錄，香港IPO認購凍結資金額的最高記錄，香港首日上市飆升幅度的最高記錄。
目前，從網絡到平面的各大媒體都在競相討論，各種以“最”字相加的稱號正如潮水般涌向阿里巴巴?！皣鴥茸畲蟮幕ヂ摼W公司”就是其中的一個。
對于這個稱號，馬云有不同的看法。問題不在“最大”，而在“互聯網”。作為一家從事電子商務的公司，阿里巴巴與亞馬遜、eBay、網盛科技一樣，理所當然地被歸為互聯網公司。
不過，在2006年9月的杭州網商大會上，有記者問馬云，“5年后你還做不做互聯網”，馬云的回答卻說：“我們從來就沒有做互聯網。我們做的事情，一直是給做生意的人提供方便。用什么幫助他們呢？用互聯網，也用別的。如果有一天大家覺得該到月球上去做生意，我們就用宇宙飛船把他們送到月球上去。那個時候你們就該說我做航天業了?！?BR>為什么阿里巴巴的股票此次被那么多機構和個人認購，得到那么多人的追捧，我想，這與馬云抓住了電子商務的本質密切相關。
事實上，與百度的李彥宏、騰訊的馬化騰這些技術出身的人相比，馬云是一個地道的技術盲。在很多場合，他都公開調侃自己除了收郵件之外什么都不會。就是這樣一個人，創立阿里巴巴網站，做著再簡單不過的事情—幫助做生意的人更好地做生意。
早年前，有一個“中國音像電子商務網”，也是純粹簡單地把正版音像制品放在網上賣，然后再讓快遞公司去送貨。盡管這讓傳統的買賣延伸到了網絡，但由于受到物流和行業等因素的限制，效果始終沒有質的突破。
阿里巴巴則不同。它利用互聯網給全世界的商人搭建了一個平臺，讓買賣雙方快速高效地找到對方，然后在這個平臺上做生意。這樣的情況下，不需要物流，不涉及行業，更不需要簽訂一堆一堆的合約，需要的只是把平臺維護好，讓更多的買賣需求聚集起來，然后從交易中獲益，可謂三方都方便，三方都高興。
兩相對比可以看出，電子商務的本質在于“電子+商務”，電子是工具，商務是核心，核心的核心就是商人。所以，做好電子商務的人，不必要是技術工程師，不必要是編程高手，只要是懂得商人的人就行。從這個意義上講，阿里巴巴既不是一個互聯網公司，也不是一個高科技公司，而是一個地道的傳統企業。
就像搜索引擎幫助人們降低信息獲取成本一樣，電子商務也應該是幫助商人降低做生意的成本。從“生意人”角度出發，為產品找到更多的銷路，為企業找到價格更便宜、質量更可靠的原材料，這就是阿里巴巴電子商務爆發巨大威力的根本原因。所以，真正意義的電子商務在于高效聚集買賣需求，降低買賣成本，這是一切存在經濟行為的組織和個人的普適性需求。滿足普適性的需求，就是提供普適性的價值，這樣的企業自然受到追捧。
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