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2008年中國B2B電子商務將呈現五大特點
艾瑞咨詢結合B2B電子商務市場發展現狀和趨勢認為未來B2B電子商務發展將呈現以下幾大特點：
1. 業務國際化：一批B2B電子商務企業在上市融資后，無論是在產品還是業務領域都將拓展到海外市場，而國際的一些B2B廠商也在謀求中國業務的開拓和發展；
2. 服務外延化：在資訊服務的基礎上，提供諸如軟件服務、支付、物流、信用擔保等更多的服務項目和內容；
3. 行業縱深化：再次出現類似阿里巴巴綜合性的B2B平臺的可能性不大，將朝行業縱深化發展將是未來B2B電子商務發展的方向之一；
4. 市場集中化：先進入者累積了一定規模用戶和較高知名度具備先發優勢，市場份額可能逐步擴大，而一些獲得資本支持的B2B網站也將邁開收購合并步伐，艾瑞咨詢預計除非在政策性很強行業有新參與者加入，否則市場集中度將逐步提高。
5. 資本緊密化：隨著幾大B2B平臺相繼成功上市，艾瑞咨詢預計未來一年將會有2-3家發展較好的企業實現上市或融資，而已成功的上市企業的投資并購活動將逐步展開和加快。
艾瑞咨詢建議：
針對B2B電子商務市場現狀和發展趨勢，艾瑞咨詢建議：
綜合網站：積極創新，拓展市場
綜合網站在經歷了快速穩定的增長后，未來應嘗試創新服務模式和內容，積極開拓海外業務，進一步形成互補互惠的產業集群；處于第二梯隊的綜合網站，應立足自身優勢，圍繞著實際的效果開發產品和服務。
行業網站：量體裁衣制定戰略
發展較好的行業網站應居安思危，積極思考未來的發展策略，專注某幾個領域能保持較強核心競爭力，反過來在各方面條件有限情況下一味拓展未必能有所作為，但此外這些行業網站也應積極開拓業務領域和產品線，或利用資金優勢并購具有發展潛力的行業網站或加入行業聯盟，資源互補，增強抵抗風險的能力。
新參與者：機遇與挑戰并存
除此之外，艾瑞咨詢也關注到B2B電子商務領域一些創新的商業和服務模式，如管理軟件企業、搜索引擎運營商等等也都在嘗試提供基于中小企業需求的服務。表面上看來擁有中小企業用戶資源的這些企業進入B2B電子商務市場的轉換成本相對較低，但由于該領域專業性強、品牌效應影響大等原因，包括這類企業現有產品和業務之間資源整合和融合需要時間，因此在進入市場初期可能會遇到很多問題和困難，但艾瑞咨詢預計未來這類企業很有可能成為現有B2B電子商務市場服務商最強有力的競。總而言之，對于處于起步階段的中國B2B電子商務市場來說，2008年將是充滿潛力和發展前景的一年。
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