眾所周知，雖然在中國市場完敗給奉行免費(fèi)策略的淘寶，但eBay仍然是世界范圍內(nèi)C2C領(lǐng)域的霸主。尤其在北美市場，多元化努力暫遇挫折的eBay，依然保持著對C2C市場的強(qiáng)大統(tǒng)治力。然而，就在eBay如日中天的2005年，一位居住在紐約布魯克林區(qū)的25歲業(yè)余木匠Rob Kalin，決定向這個行業(yè)巨人發(fā)起挑戰(zhàn)。

受身為職業(yè)木匠的父親影響，Kalin從小就喜歡自己動手制作東西。高中時代的Kalin迷戀攝影，經(jīng)常曠課到街上拍照、沖洗膠片。在以勉強(qiáng)及格的課程成績從高中畢業(yè)后，Kalin先后游學(xué)于藝術(shù)博物館學(xué)院、麻省理工學(xué)院和紐約大學(xué)，直到2004年才拿到一個藝術(shù)學(xué)士學(xué)位。徹底擺脫學(xué)校的束縛后，Kalin決定與幾個同學(xué)合伙創(chuàng)辦一家手工愛好者網(wǎng)站，幫助他們交易自己的作品。2005年5月，這家名為Etsy的手工制品C2C網(wǎng)站上線。當(dāng)時，eBay網(wǎng)站每天的交易額已經(jīng)超過1億美元，而Etsy只有4名初出茅廬的草根創(chuàng)業(yè)者。

草根創(chuàng)業(yè)者的成功故事里，總會出現(xiàn)貴人的身影，這次當(dāng)然也不例外。公司成立后，僅有4周HTML編寫經(jīng)驗的Kalin，向當(dāng)時頗具名氣的兩位Flickr創(chuàng)始人發(fā)出郵件，求教網(wǎng)絡(luò)公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。不得不承認(rèn)，硅谷積極融洽的創(chuàng)業(yè)氛圍幫了Kalin大忙，這兩位網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前輩慷慨地邀請Etsy團(tuán)隊前往Flickr位于舊金山的總部訪問，并幫助他們?nèi)诘搅艘还P61.5萬美元的天使投資。一個現(xiàn)代版大衛(wèi)挑戰(zhàn)巨人歌利亞的故事，由此開始。

今天，這家專注于手工制品C2C交易的網(wǎng)站，已經(jīng)雇傭了70多名員工，支撐起2億美元的年交易額。每個月，有超過1100萬用戶從世界各地涌來，看看Etsy網(wǎng)站上又在賣什么新奇的手工制品。2008年初完成2700萬美元的第三輪融資之后，Etsy很快實現(xiàn)了盈利，并被美國知名科技博客TechCrunch評為2010年美國十大IPO候選科技創(chuàng)業(yè)公司，位列Gilt Groupe之后。

如果我們尚可把奢侈品售賣網(wǎng)站Gilt的成功歸結(jié)于強(qiáng)力競爭對手的缺失，那么Etsy在早已成為紅海的C2C領(lǐng)域崛起的成功故事，則更值得當(dāng)下國內(nèi)的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者們借鑒。Etsy究竟是如何在eBay之外，打造出一個全新的網(wǎng)絡(luò)交易市場的呢？