百勝軟件資深產品顧問羅廣平：避免渠道沖突，有辦法

一個企業進軍電子商務的發展可以分為四個階段：認知、試水、布局、發展。

認知和試水都屬于嘗試摸索階段，處于這個階段的企業已經感受到了電商潮流，開始擔心再不電子商務，未來真的無商可務，于是做起了嘗試的準備;試水則是已經初試牛刀，但還沒有準確定位，也沒有有效地掌握方法和技巧，當然，也還沒有產生可觀的銷售業績。

目前，據我所知，大部分進軍電子商務的傳統企業還處于嘗試摸索階段，他們遇到的困難不外乎以下幾方面：一是缺乏與網民對話的能力;二是缺乏互聯網人才;三是組織機構龐大，面臨著渠道與產品等方面的沖突;四是難以爭取到更多的資源和更高層面的支持。

其中，傳統企業最關心的是渠道沖突如何避免。目前可供參考的方法如下：線上線下統一價格;線上線下渠道共享;把線上作為幫助線下清理滯銷庫存的渠道;網絡?？?運作電子商務的新品牌。