“要么電子商務，要么無商可務”，這句話是比爾蓋茨說的，傳說馬云也說過類似的話，換一個意思理解就是：對于傳統企業來說，如果你還在考慮要不要進軍網絡，恐怕在旁人看來就是一只腐朽落后的稀有動物了。

5月13日，一場名為“傳統企業如何進軍電子商務”的時尚IT創新論壇在北京召開。參會的成員大多是北京地區一些服裝企業的中高層管理者。盡管包括百勝軟件總裁黃飛在內的大部分人，都認同電子商務是未來經濟發展中最大的一塊蛋糕，但在論壇現場，仍有品牌人很陌生地問B2B、B2C是什么意思。如果說一個論壇在某種程度上是一個行業某一側面的反映，也就是說，如今依舊有很多品牌人對電子商務一竅不通。

于是，將這個論壇上各個嘉賓的精彩演講以文字的形式呈現，給行業內對電子商務很模糊卻又想弄懂的品牌人一些啟發和思索，這顯得尤為必要。

廣州邦一工貿實業有限公司CIO張劍：需要不斷完善匹配的工具

越來越多的企業已經順應電子商務的潮流，走上電商之路。但在繁榮的背后，企業也要保持清醒的頭腦，思考大環境是否與自己的企業相匹配，進而考慮是否選擇以及如何選擇這條路。

從傳統企業轉到電商平臺的人，相信都會有這樣的感覺：了解的越多，發現未知的領域越多，困惑也就越多。他們會面臨渠道、人員如何調整等諸多問題。當銷售越來越多，渠道越來越多，如何調整物流與渠道建設，以及團隊的完善等等都是很痛苦的過程。

想要強調一點的是，電子商務只是工具。“工欲善其事，必先利其器”。我們需要找到匹配的工具。在實體市場，我們要選擇自己合適的渠道，在網絡上也一樣。未來B2C市場會逐漸加大，傳統企業可以將C2C作為進軍電子商務的切入點，但重點還是應該放在B2C上面。