三，心態(tài)以及運(yùn)營(yíng)

哲人說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切。做人心態(tài)不好，終其一生不過(guò)一廢品;做項(xiàng)目心態(tài)不好，只能是一個(gè)實(shí)驗(yàn)品。有的人做項(xiàng)目，就想著套錢(qián)玩斗地主游戲拿錢(qián)走人。剛好有些投資人也差不多這個(gè)心態(tài)，閉著眼睛看項(xiàng)目，不管好或者不好，以為有的人個(gè)子大就可以去打籃球，胡亂的整，這就帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)一片浮躁，是也不是?所以，電商燒錢(qián)這檔子事還有一說(shuō)，那就是某些投資人玩火自找的。天天喊創(chuàng)新，然后又在玩葉公好龍的把戲，這作繭自縛了，好意思大叫是行業(yè)悲劇，大家說(shuō)說(shuō)這是“天災(zāi)”還是“人禍”?

還有一些心態(tài)是固步自封。守著自己那一畝三分地兒，別人要想合作我先想想他會(huì)不會(huì)把我的用戶(hù)帶走，試著想象，不會(huì)借力就全靠自己的資源去玩，不燒錢(qián)才怪呢?就這樣的心態(tài)做電商，真的還不如回家中紅薯。也有一些志向遠(yuǎn)大的，形如傳統(tǒng)企業(yè)做電商，錢(qián)我有的是，我就是想每一個(gè)步驟我都把握，然后招一批人做事，事事關(guān)心，下面的人都不知道該做什么不該做什么了，做什么都按照上面的意思辦，這倒好大家都拿錢(qián)就是反正也不用大家思考，這樣的企業(yè)不但燒錢(qián)，而且還絕對(duì)燒死。

人家說(shuō)，知人者智，自知者明，所謂聰明即是如此。有的人在某一個(gè)時(shí)間段上面取得了一些成功，他誤認(rèn)為自己是萬(wàn)能的，然后在電商行業(yè)里面他也認(rèn)為憑著自己會(huì)耍嘴皮子會(huì)請(qǐng)客吃飯那一套也能夠賺錢(qián)。。。《紅樓夢(mèng)》里面有一句話(huà)叫做：聰明反被聰明誤!大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的老板們，你可知道你的錢(qián)是怎么沒(méi)了的?

緣起緣滅，皆有因果。心態(tài)是因，所以才會(huì)有果。心態(tài)正，而得，心態(tài)不正，則是惡果!佛家道理流傳幾千年，幾乎耳熟能詳，各位行業(yè)者可曾聽(tīng)過(guò)?

在運(yùn)營(yíng)方面也是笑話(huà)百出。兵法說(shuō)，兩軍交戰(zhàn)，攻心為上，攻城次之。上兵伐謀。不知道各位從事電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)的童鞋們可曾聽(tīng)過(guò)?有見(jiàn)過(guò)拿著一個(gè)網(wǎng)站就胡亂的投錢(qián)做廣告的嗎?有見(jiàn)過(guò)胡亂找?guī)讉€(gè)軟文就想做品牌運(yùn)用的嗎?甚至于有一個(gè)哥們拿著1000塊錢(qián)給筆者說(shuō)給做品牌運(yùn)營(yíng)。。。那一刻山崩地裂，，我要跑了。。。

運(yùn)營(yíng)就像做站一樣!做站之前需要做的就是定謀略，然后選將領(lǐng)。如何定謀略?是準(zhǔn)備明修棧道暗渡陳倉(cāng)?還是瞞天過(guò)海?還是準(zhǔn)備圍魏救趙?還是準(zhǔn)備因勢(shì)利導(dǎo)?

這么久以來(lái)，很多朋友在問(wèn)筆者什么是運(yùn)營(yíng)，今天就一并回答吧，運(yùn)營(yíng)就是制定謀略并執(zhí)行。參考書(shū)籍《孫子兵法》《六韜》等。

大多數(shù)電商網(wǎng)站為什么燒錢(qián)?更有一種說(shuō)法是：無(wú)的放矢，沒(méi)有策略，東抓一把西抓一把，如此的思想，如何做電商?如何不燒錢(qián)?