互聯網進入中國多年了。電子商務到現在發展也十多年了。筆者從開始接觸互聯網之時，就做的是電子商務。在這么多年之內，歷數電子商務界的沉浮。從最開始做仿造阿里巴巴做B2B這樣的，后來做淘寶，也瘋狂的刷過論壇QQ群，從最開始不懂什么是B2B這個詞語，到現在基本略懂行業各種名詞，沒辦法人笨一點不要緊，不想學習那可就容易被淘汰。

實話，電子商務帶給我們不一樣的體驗，我們可以買到任何想要買的東西而足不出戶。但是始終鬧不明白的就是，電子商務究竟有什么獨特之處而需要被奉為高科技?也許電子商務大師們可以解釋這個問題。在我看來，阿里巴巴的B2B和馬云老師的黃頁業務沒什么兩樣，只不過搬到了網上去，傳統的“遠香近臭”的觀念以及看不見摸不著的展示方式加上一兩個半懂不懂的詞語包裝，很容易讓人頓生崇拜，所謂高科技的由來即是如此。從商業的本質上來說，都是賣的，所以也就不存在是否高層次低境界，能夠讓客人覺得有價值，那是最主要的。

說遠了!本文的中心不在于討論電子商務的前世今生，也不在于否定電子商務是未來的發展趨勢，本文的意義在于剖析電子商務為什么一直陷入“砸錢”的怪圈?按照知名投資人王冉的說法，就是投資一個小賣部拿這么多錢去基本上都開了很多分店營業額也刷刷的了，為啥到了電子商務這一檔子事的時候就得靠不斷的“砸錢”，而且一直不掙錢呢?為什么?

一，定位

很多電子商務網站其實都在瞎搞。為什么這么說呢?前幾天有一哥們加我QQ問我電子商務這檔子事，丟給一個網站是做管理資訊的，問他想做什么，他就回答說我想讓這個網站大家都知道。我就說網站要想讓很多人都知道的話，首先是定位清晰明確，才有宣傳點，如果連定位都不清晰，用戶靠什么來識別網站記住網站呢?不會又像58一樣搞一個神奇的網站來做宣傳吧?

產品宣傳最忌諱的就是概而全。毫無訴求點。這樣做不但用戶無法形成任何的印象，直接損傷產品本身的品牌形象，而最大的問題在于：這樣的網站如何宣傳?更深層次的說法是：宣傳出去的東西怎樣才是用戶所需要的?

前不久一個富二代在車身上打廣告花了幾百萬，大家最后都無法記住他名字，為什么?不是因為你有錢打了廣告做了宣傳而讓用戶記住了你，而是你的宣傳剛好喚醒了用戶心里的記憶，激活了他們對于事物的某些聯想，最后才記住你的。這也就是定位學歷經這么多年仍然得到大家的追捧的原因。

一個好的定位是可以讓項目事半功倍的。在作者的好多篇文章中都曾經提到過一個定位化腐朽為神奇占據市場制高點的的案例。定位又分市場定位，產品定位。。需要大家思考清楚的一個問題是：你的電商項目有定位嗎?定位準確嗎?是不是用戶所需要的而不是你自己明白的那種?