Business Profile 案例檔案

青島黃海制藥有限責任公司

青島最大的綜合性專業制劑企業；

主導產品：伲福達（硝苯地平緩釋片）、硝酸異山梨酯緩釋片、復方氨酚、復方甘草合劑、四維鈣片、元順（氨咖麻敏膠囊）、天壽達（鹽酸二甲雙胍緩釋片）等100多個品種規格的產品；

緩控釋技術居國內領先地位

Industry 行業

醫藥

Employee 雇員

>800 - 2005

Geographies 地理

總部：青島

銷售：全國范圍

Deployment Summary實施概要

為前端業務人員樹立“數字化管理”的思想；

將費用報銷和計劃完成作為應用鎖定點；

利用過去的行業成功經驗；

持續細致的功能培訓

Key Benefits 主要獲益點

輕松分析全國營銷完成狀況及指標；

實現實時的多地營銷管理；

數據支持的分析協助營銷政策制定

Case Analysis案例分析

Control National Market and Manage Multi-location Business   突破地域瓶頸，掌控全國市場

青島黃海制藥有限責任公司是青島最大的綜合性專業制劑企業。公司主營產品為緩控釋制劑以及注射劑、片劑、膠囊劑、口服液體制劑等100多個品種規格的產品。主導產品有伲福達（硝苯地平緩釋片）、硝酸異山梨酯緩釋片、復方氨酚、復方甘草合劑、四維鈣片、元順（氨咖麻敏膠囊）、天壽達（鹽酸二甲雙胍緩釋片）等。黃海制藥的緩控釋技術居國內領先地位，是國內最早研制生產緩控釋制劑的企業之一，也是目前惟一可以研制生產七種緩控釋制劑的企業。"樹黃海品牌，創百年企業"，是公司的宗旨，通過不斷加強企業內部管理，加大科研開發力度，經濟效益持續增長。

公司于2002年投資近2億元興建的“醫藥高科技工業園”，坐落于青島高科園，占地200畝，是集研發、生產、銷售于一體的現代化制劑生產基地，該園區所有劑型一次性通過國家GMP認證。工業園的建成投產大大提高了公司的市場競爭力，為公司的發展提供了更加廣闊的天地。

黃海制藥的管理者除了在硬件環境上不斷改進，在管理軟件方面也正在快速吸收現代化的先進管理思想。作為一家制藥公司，公司首先通過了嚴密的GMP認證，在生產過程控制方面為藥品質量提供了可靠保證，之后公司就把目光轉向了最重要的市場管理、營銷管理。由于黃海制藥的產品銷售分布全國各地，共有20多個辦事處，因此對于跨越區域的全國范圍內的市場管理一直是企業領導花大力氣關注的問題。過去，這種跨區域管理只能依靠管理者每年的巡檢進行，或者要求業務員每月初回到青島總部，進行匯報。這些方式得到的信息往往是滯后的，而且不少辦事處領導一年只能親自感受到一次，依靠對市場的感性認識顯然無法指導瞬息萬變的市場狀況。因此，如何能夠突破區域瓶頸，從全局來考慮市場情況，一直是黃海制藥的銷售副總經理期翼解決的管理難題。

High-Level Project Goals 項目主要目標

在本次實施中，項目組在了解了黃海制藥的情況后，確立了以下目標：

進行全國客戶統一的客戶分類和完整信息整合管理；

建立完善的業務工作跟蹤機制，實現從參會展覽到臨床促銷、商業銷售的全流程有效控制；

將全國市場數據進行及時匯總，引入分析決策系統，從各種維度進行數據挖掘，進行全面的決策分析

根據以上目標，項目組設定了具體到每天的工作計劃，并最終在60個有效工作日內完成了系統上線。