眾所周知，當前許多企業都試圖借助于信息化管理軟件，來提升自己的競爭力。提到信息化管理軟件，相信許多企業管理者首先就會想到ERP系統。隨著需求的不斷上升，當前市面上的ERP系統品類十分繁多，往往會讓用戶在進行選擇的時候，感到十分困惑。我們都知道，企業ERP系統的實施狀況，基本受制于ERP選型工作。可以這樣認為，ERP選型好比戰略，實施則是戰術，在錯誤的戰略指導下，再好的戰術都無法實現目標。那么，對于這些企業用戶們來說，該如何進行ERP選型工作呢?

軟件廠商設置的隱蔽陷阱

首先，選軟件網小編，先與在家一起來關注一個，可以說是焦點的話題，那就是關于ERP管理軟件選型過程中，軟件廠商設置的幾個隱蔽陷阱。因為企業面對陌生的ERP軟件與服務，稍不留神便會掉進軟件廠商精心設置的隱蔽陷阱中去。在這里小編先與大家分享兩個ERP管理軟件選型陷阱，供大家參考。

陷阱一：只談價格，不談需求

我們都知道，現如今ERP管理軟件的價格越來越低，這本應是企業客戶喜聞樂見的事情。但事實上，在研討會上無論是軟件廠商還是企業客戶都對低價格抱怨不已。因為雖然ERP軟件是一家比一家低價，但實施案例的失敗率也是越來越多;而ERP軟件廠商的代表則是大喊冤屈：大家都把價格壓得這么低，他們是在萬般無奈之下才跟風降價或降低服務水平，這是無可奈何的事情。

正所謂“公說公有理，婆說婆有理。”市場的一個法則是追求合理利潤，任何企業都以商業利益為其主要目的，ERP 軟件廠商也不例外。顯然，不賺錢或者賠本的ERP項目，從簽約之日起就已埋下了失敗的種子。

陷阱二：行業標桿案例經驗是空談

當前，ERP管理軟件市場銷售已進入標桿案例營銷時代，如果沒有在某一行業的成功案例，就難以說服客戶簽單。鑒于以上原因，ERP廠商都會包裝幾個拿得出手的所謂成功案例，以作廣告宣傳效果。但無論是國外的知名廠商還是國內的廠商，大多數它的分公司和其代理商的咨詢實施實力十分欠缺，并不都擁有ERP廠商廣告標桿案例的經驗。

因此，當客戶看到某ERP軟件適合其管理需求時，也需要清醒認識到其分公司或代理商的實施顧問可能并不擁有軟件廠商廣告上宣傳的知名客戶實施經驗，要防止廠商在實施顧問經驗上偷換概念，混水摸魚。有些企業客戶以為只要選擇好的軟件，軟件實施應該是小問題。實際上，ERP軟件在行業有成功應用個案，只能夠說明適合這個行業。但最后ERP項目能否成功，還要看實施顧問的能力。