“金融風暴”想躲躲不過
一場百年不遇的美國金融風暴橫掃全球，使各國經濟陷入恐慌之中，第104屆廣交會10月15日起在廣州開幕。據報道，過去福建外貿企業一席難求的廣交會展會攤位，在正在舉行的第104屆廣交會卻出現了破天荒的退訂現象。
中國未來的經濟結構肯定要向內需拉動型轉變，成為中外專家的一個共識。清華大學國情研究中心管清華說：“盡管現在我們的經濟減速了，但是這個速度仍然是10%左右，依然是高增長，所以，我們也要利用這次機會改變經濟結構，從出口型經濟轉變為內需型經濟。”
政府為了拉動內需，央行一個半月降息三次，鐵路建設等投資被認為是拉動內需的"火車頭"，國家拉動內需政策已經開始。外貿型企業如何變危機為機會，以適應內需的增長，轉型已“箭在弦上”。
外貿企業“轉身”內貿市場阻力大
一個人的營銷隊伍難以打開國內市場
目前許多希望開發國內市場的外貿公司，真正負責內銷的人員只有那么一兩個，你或許會感到滑稽可笑，面對國內市場，他們只是打打電話、發發傳真，根本沒有人知道如何開拓國內市場。
營銷組織及營銷隊伍的不完善、不專業，導致外貿公司國內開拓中屢屢碰壁，他們對中國的市場情況并不熟悉，每一個區域市場和渠道狀況都不相同，如果把開發國內市場當作戰略方向來發展，沒有合適的、專業的、資深的營銷團隊作為基礎，任何業務的開展都是花拳繡腿。
缺乏品牌支撐
外貿型企業往往是貼牌，為國外品牌代工，長期依附國外買家已經讓自己成為“快煮熟的青蛙”，匯率的變化、金融危機的突發、國外買家突然減少訂單，讓外貿型企業措手不及。
我們來看看國內成功轉型的外貿型公司是如何做的？
祥勝公司的成功轉型第一步：建設內貿銷售隊伍
祥勝文化用品有限公司專業生產以PP材料為主的文化用品、辦公用品、學生用品、筆記本、文件夾購物袋、生活用品五大系列產品，是一家集研發、設計、拉片、印刷、模切、裝配、包裝、銷售一體的綜合性文具專業企業。
人民幣兌美元匯率2007年已經上漲了6.9%，在人民幣匯率波動讓歐美市場需求急劇萎縮，本是微利的文具出口面臨前所未有的壓力。為了擺脫過于依賴出口（外銷占60%以上），企業管理者認為加強銷售團隊、銷售管道管理將是企業開拓內貿市場的首要戰役。