一場普通特賣會，僅依靠平臺優勢，大約可做到50萬一場，如果結合大數據玩法，銷售額就可增加至200萬，這就是大數據的魔力。

　　佐卡伊，一年線上線下總共4-5個億銷售額的新興珠寶品牌。《時尚匯》，東方衛視旗下日播的一個時尚真人訪談節目。

　　佐卡伊、《時尚匯》、唯品會的結合，大數據營銷所有環節全部具備，專場特賣銷量瞬間井噴。

　　打通中小電商企業瓶頸

　　佐卡伊，年銷售額4-5個億，中小規模珠寶公司。盡管中國的珠寶市場以年銷售額10%的速度遞增，但行業競爭卻及其激烈，約3000億元的市場規模匯聚了大大小小5000多家珠寶商和2000多家鉆石企業。

　　為了謀求更好發展，很多中小規模鉆石珠寶企業都從傳統的銷售渠道轉到線上，佐卡伊就是其中的一家，目前線上銷售規模約占總銷售額的45%左右，其中唯品會專場特賣平均50萬左右。

　　大部分電商企業在平臺銷售，基本只依賴平臺內部引流，但內部資源引流而來的UV，只能依靠平臺自身的運營能力，能夠爭取到多少平臺的內部資源支持，一個靠品牌自身的影響力和銷售業績，另一個則靠品牌運營與平臺小二們的關系，但其實最終還是由銷售額來決定。

　　而電商平臺為了自身的發展，往往很少會幫助品牌進行站外引流，他們購買的站外流量絕大多數是為了宣傳平臺本身的影響力，作為依托平臺而生的品牌電商來說，又能分羹多少也存在很大局限性。

　　可見，電商企業若要提高銷售額，第一要更強化品牌的個性，會營造話題，吸引眼球;第二，則是要尋找到合適的傳播渠道，把它傳播到適合的潛在消費群體中去。

　　大數據就是高覆蓋精準達

　　佐卡伊的珠寶核心消費群體，定位于25-35歲的年輕時尚女性，具備一定消費能力，這和《時尚匯》的覆蓋群體不謀而合，而更不同的是，《時尚匯》不僅是一檔東方衛視旗下的日播時尚真人秀訪談節目，同時也是一檔轉型較早的時尚媒體界的大數據玩家。

　　除了東方衛視，《時尚匯》還在中華衛視、香港衛視、現代女性頻道等全國150多個電視頻道聯播，日播出頻次207次(含重播)。除了傳統媒體外，《時尚匯》還在中國網絡電視臺CNTV、優酷、樂視、風行、酷六等網絡媒體，覆蓋中國所有省、直轄市和自治區及香港、澳門、臺灣及周邊國家地區，覆蓋觀眾人口超過 8.27億。

　　佐卡伊需要《時尚匯》為其提升品牌形象，擴大品牌知名度，更需要借助其精準的大數據傳播渠道來進行品牌推廣，于是便開始了這一場水到渠成的合作。

　　佐卡伊在《時尚匯》節目的錄制后，借著在傳統媒體上的大頻次曝光的那幾天，換到了唯品會首頁不錯的位置，站內有了不錯的廣告位可以引流，那更多的站外資源該怎么做呢?

　　為了共同做好這場特賣會，《時尚匯》匹配了可以覆蓋6億人次的網絡媒體集成體，于是銷售的奇跡便開始發生，僅僅第一天，銷售額就達到了130萬，銷售的前三天，全線售罄，備貨230萬，5天售賣203萬，多款品種上線第一天就全部賣光，火爆可見一斑。

　　從結果看，這一場特賣活動，共引入52萬UV，其中唯品會內部UV為11萬，其余80%的流量都由站外的大數據導入。

　　優質內容+傳統媒體+網絡媒體，實現有效人群全覆蓋

　　嫁姑娘除了要梳妝打扮，還要告訴所有親朋好友，這個比喻用在大數據營銷非常恰當。《時尚匯》節目制作提供了優質內容和該有的檔次質感;通過150家電視臺輪播，快速覆蓋所有電視媒體;大量人群通過各種網絡資源接收《時尚匯》視頻和活動內容。漂亮姑娘出嫁的時候，不光是親朋好友，不光是四方街鄰，連遠遠看熱鬧的路人都被吸引過來了。