樂蜂網(wǎng)與唯品會(huì)(142.53, 2.52, 1.80%)的結(jié)合顛覆了美妝電商的格局，高層變動(dòng)、部門對(duì)接讓樂蜂網(wǎng)最近很忙。在新任樂蜂網(wǎng)CTO姜海東看來，盡管樂蜂網(wǎng)是美妝商城，而唯品會(huì)是一家專門做特賣的網(wǎng)站，但無論是營銷、供應(yīng)鏈還是物流，雙方的牽手更大程度上是互補(bǔ)。

　　后臺(tái)對(duì)接迎促銷高峰

　　從2月14日唯品會(huì)宣布入股樂蜂網(wǎng)75%股權(quán)至今，已過去兩個(gè)多月的時(shí)間，雙方不僅造就了美妝史上最強(qiáng)桃花節(jié)，當(dāng)前也在為接下來上場(chǎng)的“4·19”特賣會(huì)而進(jìn)行忙碌的準(zhǔn)備工作。姜海東自2012年加入東方風(fēng)行集團(tuán)任職CTO一職，在唯品會(huì)聯(lián)姻樂蜂網(wǎng)之后，3月26日被任命為唯品會(huì)技術(shù)副總裁、樂蜂網(wǎng)首席技術(shù)官。這樣的高層變動(dòng)并不是惟一案例，早在2月25日，唯品會(huì)北京負(fù)責(zé)人張婧就已成為樂蜂網(wǎng)的新任CEO。

　　姜海東指出，在雙方融合的這兩個(gè)多月內(nèi)合作還是很愉快的，無論是采購、營銷，還是物流、技術(shù)等部門都在積極對(duì)接完成各項(xiàng)任務(wù)，尤其在應(yīng)對(duì)諸如桃花節(jié)這樣的流量高峰時(shí)刻，1+1>2的力量甚為明顯。姜海東興奮地表示：“業(yè)內(nèi)為了迎接大型促銷活動(dòng)往往需要提前幾個(gè)月準(zhǔn)備倉庫、物流、服務(wù)器等，然后樂蜂網(wǎng)與唯品會(huì)聯(lián)合之后，樂蜂網(wǎng)的桃花節(jié)就可以借調(diào)唯品會(huì)的相應(yīng)人手與設(shè)備，而在高峰忙完之后還回去，這使得樂蜂網(wǎng)在桃花節(jié)期間不會(huì)出現(xiàn)頁面掛掉的情況。雖然員工會(huì)因此面臨較大的工作壓力，但合作的成就感也是前所未有的?！?/P>

　　聯(lián)合采購?fù)晟乒?yīng)鏈

　　樂蜂網(wǎng)在聯(lián)姻后表示自己有著化妝品垂直領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，唯品會(huì)具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，雙方打通前端時(shí)尚電商銷售平臺(tái)及后端時(shí)尚產(chǎn)品制造的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合雙方堅(jiān)持正品的運(yùn)營理念與經(jīng)驗(yàn)，豐富雙方的產(chǎn)品供給，拓展客戶群體，也將繼續(xù)鞏固樂蜂網(wǎng)打造億萬中國女性優(yōu)質(zhì)生活首選入口的電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

　　即便如此，業(yè)內(nèi)也猜測(cè)雙方的聯(lián)姻是否在兼容性上存在一些問題。對(duì)此，姜海東表示，恰恰相反，二者的商業(yè)模式互為補(bǔ)充，形成了更完整的生態(tài)鏈?！拔ㄆ窌?huì)的服裝在特賣之后可以在樂蜂商城進(jìn)行售賣，樂蜂網(wǎng)的化妝品也可以進(jìn)駐唯品會(huì)特賣場(chǎng)，互相引流加大了兩家網(wǎng)站訂單量，這使得我們與供應(yīng)商談判時(shí)具備了更多話語權(quán)?！?/P>

　　姜海東表示，樂蜂網(wǎng)與唯品會(huì)已經(jīng)進(jìn)行了一些共同采購的嘗試，今后將更多地進(jìn)行聯(lián)合采購。而在物流方面，樂蜂網(wǎng)對(duì)于一線城市的覆蓋率與唯品會(huì)在二三線城市的覆蓋率也形成了互補(bǔ)，雙方將在未來加大物流服務(wù)的密度。

　　精準(zhǔn)營銷提升客戶黏性

　　大數(shù)據(jù)是近年電商行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，怎樣收集大數(shù)據(jù)、如何有效地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析成為電商企業(yè)頭疼的問題。在入職樂蜂網(wǎng)之前，姜海東擁有在亞馬遜(323.68, 7.60, 2.40%)、京東(滾動(dòng)資訊)等集團(tuán)負(fù)責(zé)技術(shù)的豐富經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，能夠?qū)?shù)據(jù)靈活應(yīng)用、讓服務(wù)更加智能化對(duì)企業(yè)而言異常關(guān)鍵。

　　當(dāng)前，姜海東攜團(tuán)隊(duì)為樂蜂網(wǎng)打造了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)平臺(tái)，在這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫將根據(jù)消費(fèi)者在網(wǎng)購頁面的一舉一動(dòng)而對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的推薦，包括消費(fèi)者可能感興趣的商品、消費(fèi)者可能用到的優(yōu)惠券都將被推送至消費(fèi)者眼前。姜海東表示，樂蜂網(wǎng)現(xiàn)今的技術(shù)能力已居業(yè)界前列，對(duì)于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力也較強(qiáng)，一些技術(shù)成果還將申請(qǐng)專利保護(hù)。由于電商移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，樂蜂網(wǎng)將在今年給予移動(dòng)端足夠多的重視，并對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新與完善。現(xiàn)在來自樂蜂網(wǎng)移動(dòng)端的訂單量占比達(dá)到25%，姜海東表示，以后這部分占比或?qū)⒊^50%。