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　　郭立斌，36歲

　　□文/本報記者 安文聯 圖/本報記者 張海強

　　美劇《紙牌屋》被業界稱為是用大數據算出來并捧火的劇集，出品方Netflix在全球有3300萬訂戶，它的數據庫中包含了3300萬訂戶的收視選擇，400萬條評論以及300萬條主題搜索，最終，拍什么，誰來拍，誰來演，如何播，都根據數千萬觀眾的喜好統計數據決定，即由用戶需求決定生產。《紙牌屋》的成功被稱為是：巫術一般的精準營銷。

　　36歲的郭立斌也在做同樣的事情，其公司生產的戶外用品全部建立在大數據分析之上，為此專門成立了一個數據抓取團隊。

　　郭立斌畢業于河北省紡織學校，畢業后一直在服裝廠工作，后來他投資了一家戶外用品生產工廠，并在之后一直做著外貿貼牌生產。

　　“公司的產品主要出口北歐，這幾年所有做外貿的公司有同感：這活兒不好干了，或者不能干了。”郭立斌說。他是有所指的，訂單生產雖然穩定，但利潤率極低，平均利潤率僅為8%不到，在美國次貸危機和歐債危機后，匯率變化大，外單幾乎不賺錢。生產不賺錢公司也得開著，停工后熟練工人會流失。“這8%不到的利潤還包含退稅，外單真的不好做。”

　　與歐美國家消費能力下降相反，國內的戶外運動方興未艾。“這兩年，國內驢友的數量呈爆發性增長，這樣的機會讓人眼饞。”郭立斌說。戶外運動在歐美開展的好，給他們貼牌生產十余年，對歐洲國家的戶外產品設計理念有了較深的認識，在將市場轉向國內時，這些恰恰是一個很好的鋪墊。

　　三年前，郭立斌注冊了“川躍”品牌，同時將代工的瑞典Winploar品牌在國內授權注冊，以“崇尚陽光生活，倡導全民戶外”為產品理念，逐步打造國內的戶外用品市場。

　　郭立斌本身是一個戶外運動愛好者，定期組織驢友活動。他的戶外用品樣品首先在朋友圈試穿，根據反饋效果再決定是否擴大生產。他在元氏有兩家工廠，研發及產業工人超過130人，能根據試穿效果做出快速反應。

　　郭立斌說，能做出快速反應，是他決心做國內市場的強大動力。“我本身是做生產的，比一般的經銷商握有更多主動權。”讓郭立斌信心滿滿的是，他決定開發內銷市場后，建立的數據分析中心。

　　“我們有一個技術團隊，每天抓取各個平臺上的數據，以此分析哪些產品更受歡迎，比如沖鋒衣，在東北西北及北京市場銷量更好，顏色上橄欖綠和天藍最受歡迎。”大數據基礎之上的生產讓他在做內銷及電子商務時更有把握。

　　郭立斌團隊打造的一款皮膚風衣，薄如蟬翼。這是為北歐市場定制的，為了這款產品，專門和面料供應商做了長期溝通，最后采用的是“抓光絲海螺格”面料，這款風衣在夏季能為戶外愛好者提供防曬、防雨、防風等保護，并且透氣性極強。“我們專門請瑞士的機構做的鑒定，防曬指數50+，而類似產品，能做到40+的就不多。”郭立斌說，現在團隊把這款產品拿到國內銷售，根據大數據，重新設計款式、顏色、相信可以有好的銷量。“我不敢說這款產品在國內市場上銷量能做到第一，但它是唯一的，因為防紫外線效果這么好的產品還沒有。”

　　下個月，郭立斌的團隊將開始在國內的電商領域打拼，“我們的技術團隊絕對沒有任何問題，產品的攝影和外模都是外包服務，剩下的就是營銷了。”郭立斌說，近兩年戶外用品的競爭相對激烈，但比起女裝來，這里還是藍海一片。最關鍵是，他有自己的設計、研發團隊，產品質量又經過外商嚴格的考驗，如果營銷做的足夠出色，石家莊本土殺出一家優秀的戶外用品制造商，大家應該不會驚訝吧。