轟轟烈烈的2013年雙十一網(wǎng)上購物節(jié)已經(jīng)落幕，“11月11日23時59分59秒，350億元”，這些數(shù)字深深的留在了人們心中，支付寶交易額超過350億的破記錄成績，也充分說明了這個實(shí)實(shí)在在的“節(jié)日”比任何黃金周帶來的假日經(jīng)濟(jì)更加實(shí)在，更加讓人驚心動魄。據(jù)天貓自己測算，雙十一期間同時在線購物人數(shù)超1700萬，能站滿3400個容積為5000人的實(shí)體商場。這就是由電子商務(wù)鑄就的永不打烊的商城，創(chuàng)造的奇跡。
在雙十一血拼日前夕，每個網(wǎng)購控都空前渴求各種打折信息，更不想放棄任何一個能夠得到打折信息的渠道，從同事間相互轉(zhuǎn)發(fā)的秒殺列表到每個人的手機(jī)短信，無論身處何處，無論是面對著哪種終端，血拼前夕誰都無法抵擋促銷廣告的誘惑，我們刷微博時會點(diǎn)擊廣告，追劇時會點(diǎn)擊，打App游戲時會點(diǎn)擊……人們從各種入口各種終端上直接通向各類電子商務(wù)網(wǎng)站，即便早已塞滿購物車，也不會吝惜任何一次對促銷廣告的點(diǎn)擊?？傊谄匠Ｈ兆永?，人們視網(wǎng)站邊緣的商品櫥窗是廣告，但在雙十一前夕，那些就是大家都渴望得到并非常樂于點(diǎn)擊的Valuable information！目前為止，還沒人統(tǒng)計過雙十一有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)，相信也是個令人震驚的數(shù)據(jù)。
在這個狂歡季，人們之所以青睞那些“廣告”的原因，除了滿眼5折、紅包、秒殺的誘惑之外，還有那些出眼前的“廣告”實(shí)在太合心意了！但事實(shí)上，這只是雙十一給你帶來的幻覺，一種叫“大數(shù)據(jù)廣告誘惑”給你帶來的幻覺。這種效果僅限于雙十一，過期后誘惑力將大大降低。
其實(shí)破解雙十一的“大數(shù)據(jù)廣告誘惑”前提是在于時效，也就是要在合適的時間，投放合適的廣告給合適的人。雙十一的特殊性在于你必須在一天之內(nèi)決策并購買。據(jù)調(diào)查，雙十一前一周內(nèi)整理好購物車的比例占絕大多數(shù)，即便是再心急的網(wǎng)民，整理購物車的時間也不會早過11月1日。再加上各種秒殺、紅包、優(yōu)惠券的誘惑而沖動型購物的比例也非常高。這就導(dǎo)致了在一周內(nèi)出現(xiàn)在你眼前的信息、廣告，看似都是你想要的東西。這就是典型的“大數(shù)據(jù)廣告誘惑”。
事實(shí)上，換做平常的日子僅憑淘寶網(wǎng)單一的大數(shù)據(jù)技術(shù)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到令人滿意的效果的，因?yàn)榧幢阌昧舜髷?shù)據(jù)技術(shù)，也無法完全貼合你的購買行為。假如你已經(jīng)在手機(jī)上下單購買過了某件產(chǎn)品，但你的PC、你的ipad并不知道，依然向你推送此商品廣告，這些過時了的信息則會被浪費(fèi)掉，但這還不是最嚴(yán)重的問題。由于購買決策周期的拉長，有時會因?yàn)槠渌蓴_信息過多，而產(chǎn)生購買猶豫的現(xiàn)象。因?yàn)槿藗內(nèi)粘＞W(wǎng)購至少要經(jīng)過一周的比對才會決定購買。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廣告很難在單一的大數(shù)據(jù)平臺上精益求精的時候，就要在技術(shù)與策略上多下功夫。如何在網(wǎng)民多終端使用的時代，將“大數(shù)據(jù)廣告誘惑”持續(xù)下去呢？大數(shù)據(jù)營銷企業(yè)AdTime此前提出了多屏互動的概念，多屏互動的前提是一個能夠進(jìn)行跨網(wǎng)投放的DSP平臺，這種平臺AdTime已在前不久推出并廣泛應(yīng)用。
AdTime的多屏互動的營銷方式絕非在一段時間內(nèi)，對網(wǎng)民進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品廣告的輪番轟炸。而是要讓廣告在網(wǎng)民的各個終端上無縫流轉(zhuǎn)，在更大的維度上選擇最佳時機(jī)進(jìn)行營銷，確保每一條廣告信息都完全貼合網(wǎng)民當(dāng)下的購物行為和下一步的購買欲求。其次，AdTime的多屏互動策略還包含了讓廣告主從不同的觸點(diǎn)，用不同的方式與用戶形成深度互動的概念，增添多屏廣告的創(chuàng)意空間。在找準(zhǔn)每個網(wǎng)民的購買欲求后，用最有效的創(chuàng)意廣告手段來影響他們，讓網(wǎng)民在買到稱心商品的同時，還會對網(wǎng)絡(luò)廣告形式印象深刻，再一次提升對品牌的好感度。
面對著永不打烊的網(wǎng)絡(luò)商城，讓網(wǎng)民持續(xù)雙十一的購買熱情，大數(shù)據(jù)廣告還要持續(xù)不斷地升級，讓數(shù)據(jù)更加多維、讓分析預(yù)測更加細(xì)致。這個多屏?xí)r代為大數(shù)據(jù)營銷帶來極大地挑戰(zhàn)，也帶來極大的機(jī)遇。