2.1.2 青啤的分銷管理模式

    青島啤酒統一規劃分銷網絡和區域。設立中央倉和區域倉優化了全國性物資調配模式，減少了各個環節上的庫存量，避免了許多不必要的庫存成本消耗；通過信息系統對接，實現了合作伙伴企業之間的信息共享，促進物流通暢，提高了客戶反應速度，最大限度地減少了產品生產、分銷、服務的時間和空間距離，實現對客戶需求的快速有效反應，大幅度縮短訂貨的提前期；通過運輸標準制定，使全國的青島啤酒到銷售區域的有效半徑在300公里內，運輸質量大幅度提高，保證了啤酒的品質和新鮮度。

    圖3 青島啤酒全國銷售網絡圖

    2.1.3 多系統對接支撐完美的深度分銷

    信息技術為企業的深度分銷提供了比不可少的載體，是支持企業業務外包的前提條件。在合作的過程中，招商局物流將自有SAP系統與青啤現行的Oracle系統進行對接，以SAP系統作為物流執行信息系統，將庫存、訂單及財務等各模塊的相關數據與Oracle系統中的數據進行核對，產生正確數據為青島啤酒銷售公司的決策提供相關支持。配合新的“中央倉－區域倉－客戶”網絡布局的形成，青啤實施營銷管理模式的改革，調整了青啤各分公司的職能，將各銷售分公司改制為辦事處，取消其原有的物流職能，專注于市場開拓。

    圖4 青啤外部供應鏈管理模式