在整個安踏網上銷售市場運作過程中，它進行了準確的產品定位、努力的遵守品牌信用、積極的進行營銷推廣、重視網站的建設和維護更新、專業的物流配送、優質的售后服務、把和客戶關系的維護作為重點、加強用戶社區的建設和維護。

    一、安踏成就

    安踏集"中國馳名商標"、"中國名牌產品"、"中國品質免檢產品"，日前，由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合舉辦的"2011年度（第二十屆）中國市場銷售統計結果新聞發布會"上，體育用品行業領軍企業安踏繼續領跑榮膺中國運動鞋類商品市場綜合占有率第一，安踏副總裁張濤認為，之所以能夠獲得市場綜合占有率第一，得益于安踏不斷堅持在技術上的創新和品牌的深耕。

    安踏同時獲得"華彩20年。最具影響力品牌"。并且榮登了《財富》2011最具創新力的25家中國公司和入圍"2011最佳中國品牌價值排行榜"第17位。

    產品范圍覆蓋服裝、鞋及配件。安踏在中國擁有廣泛的營銷網絡，覆蓋31個省、市、自治區，包括一、二、三、四線城市，截至目前，擁有8000多家安踏品牌特許零售門市，銷售額突破70億，年繳稅收超過8億。

    在海外，安踏產品已經進入東歐的塞爾維亞、匈牙利，東南亞的新加坡、菲律賓，中東的科威特，南美的巴拉圭、秘魯等20個國家和地區。這一系列的榮譽彰和規模顯了安踏公司的成功和輝煌。

    二、初試電子商務

    在李寧、奧康、鴻星爾克、百麗、特步等鞋業運行電子商務之后，安踏于2010年2月份安踏開始試運營電子商務，安踏銷售總監林曉斐說"在前幾年如果要做選擇題：做還是不做？到了2010年已經不用選，大家聲音一致，一定要做，所以目前面臨的阻力相對較小，這時候安踏更多關注的是資源如何整合，以什么樣的步驟走";安踏在進入電子商務之前，先做了2年的調研，發現網上的消費者和安踏的消費者有很大的重合度，安踏線下有8000多家店，線上的消費者對安踏的認知度非常高，而且鞋類產品非常適合網上售賣，所以安踏淘寶商城旗艦店一上線，6個月就完成了公司全年的銷售指標，大大超出了公司的預期。最終才確定電子商務是安踏2010年三大戰略之一。于是，安踏在2010年2月份開始組建電子商務團隊，4月份正式亮相淘寶商城旗艦店，不到半年時間完成了全年的銷售計劃。

    三、電子商務的發展

    目前安踏集團旗下安踏和斐樂兩個品牌都已上線，通過一年多的運營，已突破1億元的銷售額。安踏專門設立了一電子商務公司，并有一個幾十人的團隊運作。該公司設有包含品牌、商品、后臺支持等部門，線上的商品有獨立的企劃、設計，后臺支持包括IT、物流、客服管控。安踏積極在營銷渠道方面做創新突，聯手同處福建地區目前國內最大的網上售鞋商城拍鞋網，2011年01月10號首次在網絡平臺進行于"2010-2011安踏99跨年特賣會"，這次試賣中，安踏依托拍鞋網強大的網絡信息資源，900萬在線注冊用戶，網站日點擊量4000萬/日等優勢網絡平臺助推，全場最低99元安踏新春回饋消費者活動，在上線當日，就取得了單款破400雙的驕人銷售量。相比傳統專賣店而言，營銷成本低，輻射面廣等優勢，決定了電子商務在未來營銷中將會大展拳腳，通過這次成功試水，與拍鞋網的深度合作將會全面展開，以此為全面進軍電子商務做準備。"

    四、安踏營銷業績

    （一）2011年業績；據日前發布2011年業績報告，受惠于強大的品牌價值、健康的分銷網絡及創新的產品開發安踏體育用品有限公司2011年營業額上升20.2%至89.0億元，毛利增加18.7%。