三、精意覃思·思制造電商新絲路

    針對(duì)雙十一的“逆天”火爆，不少質(zhì)疑的聲音給光明的電商之路蒙上了些許陰影。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也拋出了很多憂慮言論，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者日趨理性的時(shí)候，制造企業(yè)的電商之路該如何繼續(xù)，值得所有制造企業(yè)精意覃思。針對(duì)眾多質(zhì)疑，錢(qián)治航也給出了真維斯的答案。

    1.價(jià)格戰(zhàn)VS價(jià)值戰(zhàn)

    目前，中國(guó)制造企業(yè)正處寒冬，但電商卻異常火爆，不免讓人質(zhì)疑制造企業(yè)是不是已經(jīng)淪為了電商的打工仔，制造企業(yè)遭電商綁架的言論不絕于耳。但錢(qián)治航認(rèn)為網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體銷(xiāo)售存在很大的差異，利潤(rùn)最大化并不是唯一的訴求，真維斯網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)值定位在于： 1）增加市場(chǎng)占有率，鞏固品牌價(jià)值。參與大型促銷(xiāo)活動(dòng)超高的頁(yè)面流量可以有效傳播品牌理念和企業(yè)文化，廣告效應(yīng)直接關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)占有率的增加；2）盤(pán)活企業(yè)資金，加速內(nèi)部資金流動(dòng)。當(dāng)企業(yè)有大量庫(kù)存或者大量的呆滯貨品的時(shí)候，很多愿意虧本銷(xiāo)售的，原因就是可以有效增加資金流，帶來(lái)很多增值和放大效應(yīng)；3）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售檢驗(yàn)企業(yè)形象和內(nèi)部體系。所以網(wǎng)上銷(xiāo)售給企業(yè)帶來(lái)的并僅僅是賺了多少錢(qián)的問(wèn)題，更多的是一些軟性效益。軟收益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)收益，這是企業(yè)的價(jià)值之戰(zhàn)。

    2.傾銷(xiāo)庫(kù)存VS透支消費(fèi)

    這廂電商企業(yè)傾銷(xiāo)庫(kù)存不亦樂(lè)乎風(fēng)生水起，那廂消費(fèi)者樂(lè)此不疲沒(méi)日沒(méi)夜透支錢(qián)包。面對(duì)這樣的電商局面，作為企業(yè)真維斯強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的貨源并不是銷(xiāo)售所謂的呆滯品，通常真維斯網(wǎng)店的貨源主要是實(shí)體店銷(xiāo)售剩余或者是網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供針對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)趨勢(shì)而設(shè)計(jì)的新品。真維斯，電商銷(xiāo)售額僅占整個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售的10%-12%，實(shí)體店銷(xiāo)售仍然是銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量，所以沒(méi)有必要透支消費(fèi)者的信任，用低廉的價(jià)格傾銷(xiāo)。

    3.雙十一VS ？

    2012年雙十一剛剛落下帷幕，馬云就宣布明年將不再舉辦雙十一購(gòu)物節(jié)。在談及這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候錢(qián)治航說(shuō)，對(duì)于真維斯而言無(wú)論雙十一這個(gè)電商盛會(huì)辦與不辦沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的影響。企業(yè)有自身的宣傳體系，會(huì)延續(xù)最大化企業(yè)資源利用的原則，在不同的宣傳渠道上開(kāi)展不同的活動(dòng)，同樣也會(huì)集中在某一個(gè)時(shí)段進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，畢竟服裝行業(yè)存轉(zhuǎn)季節(jié)、轉(zhuǎn)年度、潮流趨勢(shì)等獨(dú)特性。所以，雙十一只是幫助企業(yè)消耗“能量”，一旦不能幫助企業(yè)還是會(huì)有手段、途徑來(lái)消耗自身的“能量”。

    對(duì)于未來(lái)電商的發(fā)展，真維斯也有很多深層次的思考和部署。可以明確的是電子商務(wù)絕對(duì)是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的制高點(diǎn)，確保市場(chǎng)地位的重要陣地，是一塊需要長(zhǎng)期占據(jù)和經(jīng)營(yíng)的園地。未來(lái)真維斯將著力改進(jìn)和提升：

    1.產(chǎn)品創(chuàng)新。服裝產(chǎn)品是比較敏感的產(chǎn)品行業(yè)，既要具備個(gè)性特點(diǎn)又要迎合市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，包括潮流指標(biāo)、價(jià)格優(yōu)化都是真維斯可以思考和提升的空間。

    2.網(wǎng)店裝修以及布局。網(wǎng)店裝修代表了店鋪的第一觀感，網(wǎng)店的形象對(duì)客戶主管判斷起到至關(guān)重要的作用。

    3.品牌和形象的宣傳。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的平臺(tái)鞏固真維斯的品牌地位，樹(shù)立品牌形象，傳播企業(yè)品牌文化。

    4.網(wǎng)上行為分析。第三方平臺(tái)可以提供大量的分析數(shù)據(jù)，市場(chǎng)把脈會(huì)更為精準(zhǔn)，真維斯將加強(qiáng)自身數(shù)據(jù)分析能力，增強(qiáng)市場(chǎng)判斷和掌控能力，為企業(yè)電商業(yè)務(wù)決策服務(wù)。