一分鐘1000萬人同時(shí)涌入，一款熱銷商品兩分鐘內(nèi)售罄，一位客服同時(shí)對話300買家，一個(gè)百人團(tuán)隊(duì)48小時(shí)發(fā)貨5萬單，一知名戶外品牌一小時(shí)狂銷4000萬，一小時(shí)天貓戰(zhàn)報(bào)交易額20億……儼然一場“網(wǎng)”的盛宴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅支付寶雙十一期間銷售額就高達(dá)191億元，同比增長260%，是浮云還是榮景？是消費(fèi)模式轉(zhuǎn)型還是顛覆？中國制造企業(yè)是雙贏還是被綁架？作為中國制造休閑服裝行業(yè) “大鱷”的真維斯給了我們他們的答案。真維斯是電商弄潮兒中的佼佼者，有思考，有奮斗，有實(shí)力，有堅(jiān)持，在挑戰(zhàn)中成長，在成長中強(qiáng)大，勇敢的在電商“競技場”上頑強(qiáng)拼搏，接受考驗(yàn)，這就是真維斯的電商哲學(xué)。

    一、雙刃利劍·劍指企業(yè)電商軟肋

    真維斯參與雙十一光棍節(jié)促銷活動的時(shí)間要追溯到2010年，摸著石頭過河的那一年只知道會存在銷售的熱潮，但完全沒有概念，自然而然準(zhǔn)備嚴(yán)重不足造成了很多的遺憾；2011年，汲取前一年的教訓(xùn)，進(jìn)行了一定的準(zhǔn)備，銷售一舉突破1000多萬；趁勝追擊的2012年真維斯以交易額6000多萬的傲人戰(zhàn)績脫穎而出。對于持續(xù)低迷的制造企業(yè)，無疑雙十一是快樂的來源，但是“痛”處仍然需要持續(xù)的改進(jìn)。

    圖1 真維斯信息中心總監(jiān)錢治航正在接受訪問

    真維斯服飾（中國）有限公司信息中心總監(jiān)錢治航分析說，對于真維斯而言類似雙十一這樣的大型促銷活動是一把雙刃劍，利弊共存。其優(yōu)點(diǎn)在于：

    1.集中整合資源，全面優(yōu)化配置。通過大型促銷集中銷售，可以充分集中企業(yè)內(nèi)部資源并有針對性的部署人員、設(shè)備、產(chǎn)品、物流等等。全面增強(qiáng)了企業(yè)生產(chǎn)的計(jì)劃性，避免了資源的浪費(fèi)，減少了庫存積壓，最大化企業(yè)利益。

    2.加強(qiáng)成本管控，增強(qiáng)可控性。服裝制造行業(yè)屬于微利潤行業(yè)，數(shù)量與規(guī)模是企業(yè)重大的影響因素。對于雙十一可能出現(xiàn)的超量增長企業(yè)可以根據(jù)需求預(yù)測組織貨源、安排生產(chǎn)，從而將成本控制在最低的水平上。

    3.深化自我認(rèn)識，精準(zhǔn)企業(yè)定位。大型促銷活動的數(shù)據(jù)結(jié)果往往從不同側(cè)面反映出企業(yè)在市場的相對位置以及行業(yè)的競爭地位。可以說在雙十一這樣的競賽制營銷時(shí)段是企業(yè)自我檢驗(yàn)，自我審視的最佳時(shí)機(jī)，很多的問題會暴露出來，對企業(yè)精準(zhǔn)定位發(fā)展策略都有很重要的參考價(jià)值。