一、前言

    改革開放20年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，且具有相當大的發展潛力，預計到2010年，這一市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9%左右。廣東是美容化妝品的第一大省。化妝品公司一般可按經營方式分為日化型和專業型，日化型一般通過渠道在各大商場柜臺或連鎖店銷售，而專業型的化妝品不在商場銷售只在美容店銷售。

  二、化妝品行業特點

    多數生產型化妝品企業一般做法是工廠和銷售公司分開獨立核算；

    連鎖美容企業沒有設立工廠但自營品牌，通常做法是采用ODM或OEM模式；

    生產及分銷企業非常重視客戶信用額度及帳期管理，一般要求款到發貨，需要嚴格審批后才可發貨；

    產品更新速度快，定期推出新品及更換舊型；

    營銷手段靈活多樣，如搭配銷售、贈送、組合套裝方式等；

    查詢統計比較復雜，往往需要按產品系列，按地區多角度多方式的對數據查詢分析，且數據量較大；

    相同物品對不同等級代理商或不同地區會有不同的價格等級；
　　
    產品配方保密非常嚴格；

    營業網點較多，且跨區域分布營銷。

  三、金算盤化妝品行業解決方案

    銷售公司向工廠采購：銷售公司根據庫存結合市場預測，確定銷售公司的銷售計劃，并向工廠發放采購計劃，銷售公司采購入倉時填寫采購入倉單，經倉庫、財務確認后，完成入庫過程，自動登記庫存商品賬和應付往來賬。

    工廠物料采購：工廠生產所需材料由物控部根據生產計劃計算物料需求計劃，由采購部根據物料需求計劃進行采購訂貨，并將訂貨合同由經理審批后通知供應商送貨，入倉時填寫采購進倉單驗收入庫，并按工廠所需用量調入工廠用于生產。

    促銷用品采購：銷售公司促銷用品的采購由各銷售部門提出申請，交由物控部確認交公司領導審批，再由采購部安排采購入庫，采購單據需根據申請部門進行部門核算。