幾年前，當業內對于中國的制造業企業是否需要MES仍在爭論不休的狀況下，MES的前途開始變得極為迷離。那時候，別說MES的概念知者甚少，甚之連成功應用的企業也是屈指可數。盡管當前MES仍處于普及推廣階段，但相對于之前，這種情況已經大為改善。

    更多的MES廠商的共同努力，推動著這個熟練而又陌生的產業快速地向良性發展。因此，廠商們的每一個舉動幾乎都變成了這個產業的焦點，這其中包括美國卡斯達系統有限公司總裁兼首席執行官Scott Toney9月20日訪問中國。

  “陌生”的領先者

    提起卡斯達，知道的人可能不多，甚至用百度也搜索不到多少和其相關的信息。因此，從知名度這一點上，在很大程度上，卡斯達總會被人誤解為和西門子、通用、寶信等MES廠商不在同一陣營。其實不然，卡斯達是全球領先的MES廠商之一，在美國，卡斯達的MES產品在電子等行業被廣泛應用，他的低調和認真做事，使其知名度在現階段很難和其他的MES廠商抗衡。盡管卡斯達2002年已進入中國市場。

    不過，這些卡斯達的“軟肋”已被其總裁兼首席執行官Scott Toney所覺察，Scott Toney已開始針對中國市場作出各種嘗試和舉措，Scott Toney針對中國的訪問就可被看作是帷幕拉開的時刻。

    在接受記者采訪時，對于中國市場信心十足的Scott Toney明確表示：“作為全球領先的MES提供商，卡斯達一直致力于幫助世界各地的制造商改善工作流程和提高生產效率。中國已成為全球制造業的核心生產基地，本土制造商迫切需要高質量的MES來優化生產，從而提高其在國際市場的競爭力。卡斯達非常重視中國市場，我們相信我們先進的解決方案能夠幫助中國制造業邁上一個新臺階。”

  投資的承諾

    也許卡斯達在中國市場的眾多MES廠商中，確實年輕，苛刻些講甚至微不足道。但是卡斯達的行事作風業內卻有目共睹。

    8月28日，華南SMT行業最大最全面的專業盛會——第十三屆華南國際電子生產設備暨微電子工業展，在深圳會展中心的2A70展位上，卡斯達展出了其最新升級版InSite電子行業解決方案，吸引了眾多業內人士的關注。

    8月9日，卡斯達以其在醫療設備和半導體工業領域的卓越成就榮獲Frost & Sullivan2007年度制造執行系統最佳公司獎。據了解，每年Frost & Sullivan都會將該獎項授予在業務發展、競爭策略、持續增長和領導力方面表現卓越的公司。該獎項同時也肯定了卡斯達對特定行業的專注、定制軟件、成功的實施方法以及無與倫比的客戶滿意度。除了醫療設備和半導體領域，卡斯達也是高科技電子和生物工藝領域企業制造執行系統的領先提供商。……

    這些都在一定程度上說明了卡斯達期望在最短的時間內提升在中國市場的品牌知名度。此外，卡斯達對于中國市場的投資也是大手筆。

    1月25日，卡斯達上海代表處宣告成立。

    “上海代表處的成立是卡斯達系統持續投資其全球支持架構以確保亞洲地區的客戶獲得成功的體現。” Scott Toney告訴記者。“我們在中國的投入有很多，其中最重要的是人員方面的投資和投入。除了上海辦事處，我們在中國的教育和培訓市場上，也做了大量的工作和投資，包括參加各種各樣的活動，以及各類制造業的用戶與我們客戶之間的不斷溝通等。”

    此外，Scott Toney還透露，卡斯達在全球投資的每一美元中的80％都投到了中國市場。而且在未來三年，卡斯達都將保持這種投資結構。

  實力的彰顯

    雖然做事的低調，令卡斯達的知名度不及競爭對手們。但是卡斯達卻在市場方面收獲頗豐，這令Scott Toney樂在其中。Scott Toney的興奮在卡斯達日前宣布推出其最新版的電子行業解決方案Electronics Suite現場表現的尤為明顯。

    “自2002年進入中國以來，卡斯達已在中國市場中取得了顯著業績，其解決方案廣泛覆蓋電子和半導體行業，有效地幫助眾多制造商提高了生產效率。” Scott Toney告訴記者。

    位于中國蘇州生產冷陰極熒光燈的日立電子公司在短短60天內就實現了卡斯達MES的成功部署。現在，日立公司能夠有效、準確、及時地收集到有關工作訂單、WIP狀態、產量、高投入的生產設備、原料用量和缺陷分析方面的信息。這樣一來，日立公司便可以更加精確地控制和管理生產計劃、工作訂單進程、原料、質量、產品生產全程跟蹤、設備及操作員認證——這些都是極為重要的業務需求。

    日立公司副董事總經理Tsutomu Koizumi在談及于此時也十分高興地表示：“卡斯達產品是我們的完美選擇，因為它具有簡單易用的高品質功能，而且這些功能非常適合我們的制造方法及流程要求。此外，卡斯達公司是專為高科技制造商們提供優質產品的著名MES供應商，這一聲譽也是我們選擇它的重要原因之一。”

    和其他的MES廠商不同，雖然卡斯達的整體品牌在業內認知度不是很高，但在電子和半導體等領域卡斯達的名字卻如雷貫耳。這些領域恰恰是卡斯達的強項所在。

    “在去年一年，我們在中國半導體和電子行業增加了三個大的新客戶。一個是做驅動硬盤的，另外一個主要做閃存。他們也將我們的產品應用于后臺的測試。而我們在中國半導體行的發展是以加速度在增長的。” Scott Toney說。“電子行業在20年前就已經開始應用MES，可以說它是最先發現MES真正價值所在的行業。目前，全球統計數據顯示，全球部署MES的比率大概在12％和15％左右。中國可能稍微低一點。跨國企業有很多的分支，如果總部有我們的系統，可能在各個國家的子公司也會使用這樣的系統。中國電子制造業中有80％是中小企業。我們現在跟他們有越來越多的接觸，使他們成為我們的客戶。基本上每六個月我們就會推出專門針中小企業的解決方案，尤其是電子制造，太陽能等領域。從這些角度來看，中國中小企業的應用今后也會不斷加強，我們的服務也會越來越好。”