2.1.2 客流量信息讓您透視

    1.建立物業效益的基準；

    2.分析顧客流量的趨勢；

    3.減少運營成本；

    4.實施更為有效的戰略計劃；

    5.增加贊助收入；

    6.計算每位顧客的銷售成本；

    7.測評市場營銷策劃的成果；

    8.量化租戶的組合變化；

    9.了解資本支出的成效；

    10.增強租約的談判；

    11.量化主力店的貢獻。

    2.1.3 評估商城內的廣告

    戰略性地放置客流量統計系統，收集觀眾數據，對評估商城內廣告的有效性極為關鍵。在一些自助機，目錄板和其他標志前可準確統計到客流量數據，量化各廣告位的租金依據，讓購物中心最大化地增加廣告收入，這也能讓廣告客戶知道廣告投放效益。

    利潤

    1.更好的了解驅使人流通往商場的因素；

    2.了解員工績效對公司收入的影響，從而降低營運成本；

    3.作出提高獲利的重要經營決策。

    2.1.4 成交率對零售商的重要性

    利潤

    1.以成交率作為提高零售業績的主要指標；

    2.了解員工績效表現對公司收入的影響，降低營運成本；

    3.更好了解零售行業發展趨勢以擴大銷售；

    4.作出提高利潤的重要經營決策。

    2.2關于成交率數據

    2.2.1 關于客流量和成交率的一些原則

    1.單純的銷售數據無法真正反映業績表現；

    2.成交量無法真正反映客流量；

    3.當客流量上升時，成交率往往反而下降；

    1.當客流量下降時，成交率往往反而上升；

    2.精確的客流統計數據才是唯一認識商業潛能的方法。

    案例一：

    商場準備下周舉行一次促銷活動，安排在哪一天、哪個時段比較合適？

 

    圖1

 

    圖2