定義學生筆記本

　　2002年，筆記本電腦市場的個人消費用戶數(shù)量相對于去年增長了大約3％，行業(yè)用戶占據(jù)了90％以上的份額。教育板塊浮出水面，面向中低端產(chǎn)品的高校學生市場，在筆記本產(chǎn)品性價比提升的刺激下逐漸開始蘇醒。

　　引發(fā)市場供給的關(guān)鍵是學生接受新生事物的能力很強，而筆記本市場漸趨成熟，選擇范圍日趨廣泛，產(chǎn)品價格沖擊著消費者的心理價位，刺激了學生群體的需求。盡管學生群體的經(jīng)濟承受能力不高，但是他們對于筆記本的應(yīng)用需求依然十分苛刻。他們要求筆記本產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，品質(zhì)可靠，適應(yīng)頻繁使用；他們要求筆記本產(chǎn)品講求實用，功能成熟流行；他們極端重視個性化，要求自己的“愛機”外觀別致，與眾不同。學生群體的需求特點決定了適合他們的筆記本產(chǎn)品要價格適中，立足萬元以下，對產(chǎn)品性價比要求很高。

　　在市場細分的基礎(chǔ)上，配合良好的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品延伸，惠普推出了Compaq 800系列，從今年年初開始面向中國高校學生市場。Compaq 800從設(shè)計、配置、價位等方面的特點都與大學生的使用體驗一一對應(yīng)，是2003年紛紜的筆記本市場中涌現(xiàn)出來的比較適合學生群體的一款機型。近期，惠普將組織全國14所高校巡展，全線筆記本產(chǎn)品校園熱賣，將適合學生的產(chǎn)品展現(xiàn)在學生面前。

　　惠普希望，為市場定義的“學生筆記本”新概念，能夠引起筆記本市場細分的嶄新高潮。

　　將采購看作項目

　　根據(jù)浪潮的經(jīng)驗，目前一些學校采購電腦普遍存在“求廉”、“求新”心理。有些學校由于資金困難，希望廠商提供的電腦越便宜越好，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等必要因素，有可能在學生使用過程中造成許多不必要的麻煩。還有一些學校，在采購電腦過程中，相互攀比，不考慮實際教學需要，盲目求新、求高配置，造成了學校資金的浪費。

　　其實，在采購教育電腦時，學校關(guān)鍵還是要根據(jù)自身情況，制定出合理的采購方案，不要只看價格，產(chǎn)品的質(zhì)量、廠商的后期培訓、網(wǎng)絡(luò)的搭建都應(yīng)該是學校注意的問題。學校最好能將整個采購過程形成一種項目管理機制，包括前期規(guī)劃、采購、施工、培訓都應(yīng)和廠商深入交流。

　　具體到硬件選購方面，浪潮認為教育電腦畢竟不同于一般電腦，它一定要最大限度地滿足教育用戶的需要，因此在選購時要注意以下幾個問題：是否具有易用性和可管理性較高的智能網(wǎng)絡(luò)管理功能；教育電腦的安全穩(wěn)定性是否能夠滿足用戶長時間使用，在不同的氣候條件和電壓情況下能否滿足使用需求；由于教育用戶是一個特殊的用戶群體，保證廣大師生的健康是采購教育電腦首先應(yīng)該考慮的問題；擴展能力如何等。

　　此外，教育解決方案也是一個未來趨勢，以浪潮為代表，在其數(shù)字教育解決方案中，希望教育專用電腦配合浪潮風帆多媒體電子教室系統(tǒng)，可以輔助廣大中小學教師完成信息教育課程和多媒體教學的需要。