案例1：lightinthebox.com互聯網時代傳統外貿公司的華麗轉型

　　從本質上講，lightinthebox.com應該屬于外貿公司之列。一方面，和傳統外貿公司類似，其本身不參與生產，而是在國內尋找各類供應商；但是另一方面，它卻并不像傳統的外貿公司一樣把國內的產品出售給國外的大采購商，而是直接把相關產品通過互聯網出售給國外的一些小型的零售商，甚至是終端消費者。

　　事實上，在全球經濟危機下，外貿企業的海外訂單集體萎縮，lightinthebox.com也受到了沖擊，但它卻找到了外貿的一條新路———小宗外貿B2B，它的理由是：經濟危機下，消費者更多轉向了網購。lightinthebox.com借此實現了跨越式的發展，公司過去兩年取得迅速的銷售增長。這家小宗外貿B2B公司到底有何絕招？

　　它的創始人來頭不小，有博客網的前高層以及谷歌中國首席戰略執行官。去年，lightinthebox.com成功獲得風投注資，據說他們與風投談成項目只花了5分鐘?？纯此麄兊墓适率遣皇悄芙o你啟發。

　　一個中國制造的手機如何到達美國市民手中？如果利用的是國內目前主流的電子商務網站，首先，手機生產商需要把產品信息放在網站上，等待海外采購商的光顧。接著，在雙方做成生意后，手機再經過經銷商、批發商和零售商等多重中介，最終才到達海外客戶的手中。每經過一層中介，手機的價錢就提高一些。

　　而受經濟危機的影響，海外采購商開始縮減采購，這些手機制造商出貨銳減，外貿收入難以保證。

　　但在lightinthebox.com，一個手機不需要經過那么多的中介，直接就可以到達個人客戶和小批發零售商的手中。

　　lightinthebox.com創始人之一、總裁文心表示，目前主要的外貿電子商務網站都是跟大采購商打交道，不直接面對終端客戶，而lightinthebox.com瞄準的正是這一被遺漏了的“縫隙市場”———個人和批發零售客戶，lightinthebox.com利用網絡營銷手段把他們吸引過來。lightinthebox.com瞄準的這個市場被稱為“長尾消費市場”、“小眾消費市場”。

　　與lightinthebox.com類似的還有很多，這就比如dealextreme.com、chinavasion.com、tomtop.com等等。

　　案例2：外貿生產型企業直接通過互聯網賣電池

　　lightinthebox.com的例子是關于外貿公司成功轉型的例子，下面我們再來看看某些有創新意識的外貿生產型企業如何利用互聯網開辟一片新的天空。

　　這是一個生產型企業通過網上零售電池的案例，通過它我們可以了解“電子商務+中國工廠+世界市場”這種模式的威力有多大。

　　案例所述的是某香港集團公司下屬的B2C電子商務業務，該公司生產電子產品配件，以電池為主，比如各種筆記本，數碼相機，攝像機等電池。

　　電子商務B2C網站運營中心設在廣州，目前有德國，英國，加拿大，美國，澳大利亞和新西蘭，日本等不同語種的站點。客戶服務和網站等事宜都在廣州處理。

　　工廠在深圳，負責批量生產電池。倉庫主要有歐洲倉庫和美洲倉庫，一般的情況下，先從深圳總廠發貨到歐洲倉庫和美洲倉庫，然后再分發到加拿大倉庫，法國倉庫，和德國倉庫等。

　　營銷方面，目前主要靠Google AdWords關鍵詞廣告。吸引客戶到網站后，通過PayPal或者銀行匯款到公司的國外銀行帳戶上。

　　該公司2008年比2007年銷售額增長10%，達到1.3億美元，利潤占到50%以上。

　　小宗外貿市場逐成熱點

　　綜上所述，目前的這場經濟危機反而給小宗外貿市場提供了一個難得的發展機會。“小宗外貿B2B(甚至B2C)+中國制造+世界市場”這種新型的外貿出口模式，將是值得提倡的一種提升“中國制造”價值的方式。這個模式我們先做透，還可以再上一層樓——豎立自有品牌。此時，跨國電子商務為中國品牌的崛起，也提供了一個大舞臺。

　　面對全球金融風暴，外貿企業如何轉型？這種模式可以說為我們探明了一條切實可行的發展方向。