精于管理，最終將企業做得有聲有色，與佛山眾多冷氣企業不同，財務出身的彭笑芳，最終將由其團隊創立的佛山盛和冷氣工程公司做成了當地規模最大的冷氣工程公司之一，而且還在以極快的速度繼續擴張。

　　佛山盛和冷氣主業分為商用冷氣設備銷售和安裝兩大塊，代理日立、大金、麥克維爾、三菱電機、特靈、TCL、歐科等七大主流品牌設備，年營收規模在4000萬以上，業務已經滲透廣東全省，并逐步向外省發展。

　　在佛山有超過300家冷氣工程類同行，佛山盛和冷氣是規模最大的之一。“而且很多同行實際是從佛山盛和拿貨，而后負責安裝。”實際上佛山盛和整合了眾多的產業鏈合作伙伴。在市場商業競爭中，形成了最理想的亦敵亦友的競爭格局。

　　冷氣工程業后臺競爭核心是“財務管理”

　　佛山盛和之所以在激烈競爭的市場脫穎而出，依賴于其精細化的管理。彭笑芳告訴記者，佛山盛和企業的業務本質是代理商，上游是空調制冷設備廠，下游是安裝公司和直接商業企業用戶。面臨激烈的市場競爭，作為代理商，不言而喻價格是主要優勢之一。如何管理好自身的成本成為冷氣工程行業發展的關鍵，也成為一位財務女將戰勝眾多工程專業技術高手，成為行業領軍者的關鍵。

　　佛山盛和冷氣工程橫跨產品分銷和項目工程兩大行業領域，企業經營中的財務管理涉及到對供應商和經銷商的管理，涵蓋成品物料管理、工程設備零散物料管理、以及工程項目管理等等。

　　“現在銅管等原料價格一直在漲，不同批次進價不同，給客戶報價也要隨時變化。而在項目經營中，不同的客戶，結算周期也都不相同。”彭笑芳告訴記者：“實際上，冷氣工程代理行業面臨巨大的資金鏈管理挑戰。”

　　第一大挑戰來自上游價格的波動，引發的服務鏈條變化；第二大挑戰則是由于最終客戶的不確定性帶來的價格波動，包括其他工程安裝公司拖款，以及最終客戶出現問題，造成無法及時結算等問題；第三大挑戰是企業經營管理以及國家稅務法規調整帶來的波動。

　　企業管理中，最怕的就是波動，所為牽一發而動全身，一個環節的改變往往帶來企業運營環節的多個變動，管理者就無法完全掌控整個運營流程。而在冷氣工程代理行業，上游價格、客戶結算和國家政策三大塊都在隨時改變，對佛山盛和的管理者而言，這是一項艱巨的挑戰。

　　“我們做一個200萬的項目，毛利就30萬，原料成本稍有波動侵占項目總額的5%就是10萬，稅務政策沒掌握好，再來5%，又10萬，如果客戶拖欠款項造成資金信貸損失，那么又會侵占7-8萬，一個好好的項目也許最后就變成了虧損。”彭笑芳說。