渠道組織在不斷增加，組織的節點在不斷擴大，但是對渠道成員的控制力如何呢？多數企業都面臨銷售不斷上升而利潤并來增加的境況，根源就在于銷售的控制力在減弱。

    僅市場促銷費用的失控，就使不少企業每年的損失難以計數。大眾商品的促銷費用主要通過渠道商轉移到消費者手中。買一贈一、開瓶有獎，都是通過渠道商操作，但卻有一半的促銷費用都在渠道上被漏掉了。他們被一級經銷商、二級經銷商、分公司和銷售管理員瓜分，只有一半費用到了市場，而這一半能否達到應有的效果昵，企業也不知道。

    圖2 費用管理模塊

    不僅青啤面臨這樣的問題，其他大眾快速消費品行業同樣也面臨這樣的問題，應對的策略就是企業必須從增長走向發展，核心是必須對現有的資源進行有效管理。在這樣的戰略背景下，供應鏈管理是實現戰略轉型非常重要的實施手段。

    供應鏈管理與企業戰略轉型

    青啤成功實施供應鏈的實踐證明，供應鏈不僅是企業實現戰略轉型的最有力支撐，在管理、技術層面也是如此。

    1、跨企業戰略協同管理

    什么是供應鏈管理？簡單地說，供應鏈管理就是對外部資源的協同，對外部資源的協同標準化的管理。目前市場競爭實際上是這個鏈和那個鏈的競爭，而不是企業與企業的競爭。

    圖3 產品管理模塊

    基于戰略的供應鏈管理就是要引進戰略管理工具來對外部資源進行協同管理。現在很多企業都是靠供應鏈成功的。聯想公司3年前曾提出計劃，銷售收入要從200億元增加到500億元，但是到今天還停留在原地，原因是Dell進來了，而Dell的模式就是供應鏈模式。Dell沒有任何核心技術，就是靠供應鏈模式創造價值。供應鏈管理是一種完整的戰略管理思想，在渠道領域利用供應鏈管理，不是通過對資本的并購而是通過對管理的一體化，即對業務行為的一體化實現基于戰略的供應鏈管理。青啤幾年來一直在探索基于外部資源一體化的道路。雖然沒有并購，但是現在通過業務標準的統一實現了并購沒有達到的目標。