運(yùn)動(dòng)服飾在經(jīng)歷了10余年的快速增長(zhǎng)，尤其是08年奧運(yùn)會(huì)之后的飛速猛增后，增速開始放緩。有專業(yè)人士認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)服飾的年增長(zhǎng)率從前幾年的20%下降到了去年的13%，今年增速將進(jìn)一步放緩。與此相反，商務(wù)休閑市場(chǎng)近年來保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，每年都在以30%以上的速度遞增。與狼共舞針對(duì)的消費(fèi)群體是25-35歲熱衷休閑與時(shí)尚生活，對(duì)流行有著獨(dú)特品味和理解，并且有較高消費(fèi)能力的階層。

    供應(yīng)鏈上下游的博弈

    品牌商每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準(zhǔn)備2.5件商品進(jìn)行庫(kù)存周轉(zhuǎn)。而且，大部分服裝企業(yè)的生產(chǎn)一直采用訂貨會(huì)模式，每年有兩次大規(guī)模的訂貨會(huì)，品牌商根據(jù)訂貨量來安排生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。這就造成了服裝行業(yè)一方面庫(kù)存居高不下，另一方面終端顯示缺貨，這種結(jié)構(gòu)性的矛盾始終困擾著不少服裝企業(yè)。不過據(jù)與狼共舞資訊部總監(jiān)宋海瀅介紹，現(xiàn)在服裝企業(yè)在打造快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)快速補(bǔ)貨方面已經(jīng)有了一些舉措。有些實(shí)力比較強(qiáng)大的品牌商會(huì)去買斷一些工廠的生產(chǎn)能力，隨時(shí)根據(jù)前端反饋的數(shù)據(jù)調(diào)整并投入生產(chǎn)。有的品牌商也在著手部署全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)貨的體系布局。

    傳統(tǒng)的訂貨會(huì)模式很難對(duì)未來數(shù)月的流行趨勢(shì)有準(zhǔn)確的判斷，品牌商和分銷商都希望將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給對(duì)方，供應(yīng)鏈上下游經(jīng)常處于博弈狀態(tài)。許多服裝企業(yè)都采用大代理模式，當(dāng)經(jīng)銷商規(guī)模做大以后，擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，會(huì)不按照品牌商的意志行事，導(dǎo)致品牌商制定的戰(zhàn)略、策略都無法向下傳達(dá)。經(jīng)銷商在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中總結(jié)出了自身的一些規(guī)律，他們通常都會(huì)按照固有的模式展開銷售，不愿意接受變革。這種博弈損害的其實(shí)是整個(gè)行業(yè)的利益。

    宋海瀅介紹指出，現(xiàn)在一些品牌商為了爭(zhēng)取更大的主動(dòng)權(quán)會(huì)采用入股的方式逐步對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行控制。對(duì)于一些業(yè)績(jī)比較差的經(jīng)銷商，品牌商也會(huì)考慮收購(gòu)，由品牌商自身來做直銷。有的品牌商在開設(shè)新的品牌時(shí)會(huì)選擇擺脫之前的渠道和經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)，重新招商，訂立全新的規(guī)則，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商全部由總部直接管理。

    BI捕捉消費(fèi)者需求

    前端消費(fèi)者需求預(yù)測(cè)可以說是服裝企業(yè)的根本，只有捕捉到準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息才能夠驅(qū)動(dòng)后端供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，從而解決棘手的庫(kù)存、補(bǔ)貨問題。與狼共舞會(huì)利用大量第三方的調(diào)查數(shù)據(jù)來分析消費(fèi)者的真實(shí)需求，企劃部門也會(huì)頻繁到市場(chǎng)中走訪以獲取足夠的信息用于分析決策。