抓好網點建設 適時推動ERP

    童鞋企業希望利用客觀數據實時分析，達成計劃生產、庫存管理、產品最優組合等目標，終端零售管理體系僅是童鞋企業調整銷售內控和掌控市場體系的輔助工具，而不是一件一勞永逸的工程，更何況終端零售系統搭建的成功與否取決于各個網點的數據采集。

    換言之，有了這樣的數據支持才會有客觀的判斷依據。這些數據均來自于品牌零售終端網點，每一個零售終端網點就是這零售終端管理體系的數據采集點，但現在童鞋企業的零售網點形態雜亂，把ERP零售管理體系觸角伸向各級代理商還存在一定意義上的難度。

    “之前我在一家童鞋企業的時候有考慮把ERP進駐代理商這一級別，軟件也已經買下了，但后來我撤了，這個事情好像也擱置著，想要做ERP終端零售管理體系，至少要擁有專賣系統吧！”王小君頗有感觸。

    現在，童鞋企業較為擅長的是品牌傳播和渠道運作，然而對于零售終端的運營和管控普遍都很欠缺。除了ABC、七波輝這樣幾個相對成熟品牌外，對于很大一部分鞋企而言，實際上都沒有真正地介入到零售終端的運營過程中去，基本上都是由代理商和加盟商來完成的。這也就意味著，終端零售管理體系在總公司和分公司之間出現了斷層。失去了觸角的終端零售管理體系還能取得像大家所期待的那樣效果嗎？對于這一點，不少業界人士都抱著懷疑態度。

    當然，在基本具備ERP系統上線的基礎條件后，企業應該把終端零售管理體系納入企業ERP體系綜合衡量并規劃，并作好打持久戰的準備，切不可忍受不了陣痛，草率收兵。

    童鞋行業特約觀察員馬德峰認為，在系統上線初期，涌現的問題可能比較多。但即使是再瑣碎再細微問題，都需要軟件實施方和企業認真溝通、及時解決。特別是在整個實施過程，領導層不要一味地怪罪軟件如何如何不好，而應該是通過調查分析，找到問題癥結所在，然后爭取在公司自身業務體系和軟件功能上找一個平衡點。