通過(guò)訂單需求管理和需求預(yù)測(cè)，對(duì)訂單與合同進(jìn)行平衡篩選。根據(jù)特鋼煉爐的具體規(guī)格，每次開爐必須達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)量。以新冶鋼的大電爐為例，通常要45 噸以上才經(jīng)濟(jì)。如果客戶的訂單量達(dá)不到一爐，新冶鋼可以將客戶訂單以預(yù)訂單的形式安排進(jìn)入等待狀態(tài)，利用系統(tǒng)自動(dòng)合并同類型的訂單，達(dá)到經(jīng)濟(jì)批量，才生成實(shí)際生產(chǎn)需求的訂單，然后根據(jù)訂單產(chǎn)生生產(chǎn)計(jì)劃單，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃均衡，保障生產(chǎn)滿足客戶訂單的需求數(shù)量和時(shí)間。企業(yè)每月18 日至25 日取得用戶訂單，安排下個(gè)月的生產(chǎn)，在25 號(hào)開通生產(chǎn)能力，按照價(jià)格高低來(lái)選定生產(chǎn)，根據(jù)用戶需求來(lái)滿足生產(chǎn)計(jì)劃。

　　金蝶系統(tǒng)幫助新冶鋼根據(jù)市場(chǎng)訂單需求、庫(kù)存以及物料的情況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，并對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，在成本明細(xì)化的基礎(chǔ)上，實(shí)行價(jià)格市場(chǎng)化，在創(chuàng)造客戶價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　建立更有效的盈利模式

　　單純的產(chǎn)品服務(wù)容易被模仿，而企業(yè)的商業(yè)模式卻難以被簡(jiǎn)單復(fù)制。商業(yè)模式中的單個(gè)或多個(gè)要素組合的改變都能夠使企業(yè)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新冶鋼的商業(yè)模式創(chuàng)新體現(xiàn)在三個(gè)方面，包括收入模式創(chuàng)新、產(chǎn)品組合創(chuàng)新以及資源控制創(chuàng)新。表1 展示了新冶鋼的商業(yè)模式創(chuàng)新的基本要素框架。