九禾模式是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷體系創(chuàng)新，它突破了傳統(tǒng)以供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通單一分銷渠道的限制，在我國開創(chuàng)性的創(chuàng)建了一套符合我國農(nóng)村實際、以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營農(nóng)戶自愿加盟的成員店分銷體系。

　　“我們能夠給農(nóng)民帶去最好的產(chǎn)品，我們能不能帶去最好的服務(wù)；或許我們能夠帶去最好的服務(wù)，能不能帶去最好的生活。”

　　這是九禾農(nóng)資股份有限公司董事長陳曉軍在“2008中國管理模式杰出獎”頒獎典禮上的獲獎感言。從2001年成立到2008年，九禾年產(chǎn)值從16億上升到近70億，在全國幾十個城市構(gòu)建了一套自愿加盟分銷渠道管理體系，并通過先進的信息化手段使管理模式成功落地，開創(chuàng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷新途徑。

　　九禾分銷模式的誕生

　　新中國成立以來，在很長一段時間內(nèi)，國家對化肥生產(chǎn)流通采取了嚴格的管理模式，先后經(jīng)歷了供銷社農(nóng)資流通系統(tǒng)專營、“一主兩輔”、農(nóng)業(yè)“三站”等主要階段。1994年，由于供求矛盾突出、成本上升等因素影響，化肥流通過程中出現(xiàn)的體制不順、環(huán)節(jié)過多、監(jiān)管不力等現(xiàn)象，造成化肥價格持續(xù)大幅度上漲，漲幅高達20%以上。

　　到1998年，由于化肥流通管理方式已不能適應(yīng)市場供求形勢的變化，出現(xiàn)了一系列的負面反應(yīng)：生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)虧損嚴重，經(jīng)營環(huán)節(jié)多、費用高、價格機制不靈活，難以發(fā)揮調(diào)節(jié)市場的作用等。針對這些情況，國家出臺了農(nóng)資業(yè)界所熟知的39號文件，即《國務(wù)院關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》。這也是我國化肥流通市場的分水嶺，我國化肥管理體制開始從國家壟斷進入市場競爭階段。

　　農(nóng)資經(jīng)營格局在經(jīng)過數(shù)次重大變革后，經(jīng)銷商們面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場競爭中建立高效的農(nóng)資銷售渠道，降低成本，提升農(nóng)資分銷服務(wù)水平，使農(nóng)資經(jīng)營進入良性循環(huán)，已經(jīng)成為擺在中國農(nóng)資流通業(yè)面前的緊迫問題。1999年，瀘天化股份有限公司面臨化肥行業(yè)周期性發(fā)展的低谷，由于公司沒有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售受制于流通環(huán)節(jié)的中間商，應(yīng)收賬款不能及時回收，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來巨大壓力。于是，由瀘天化股份有限公司、天華股份有限公司、瀘天化（集團）有限責(zé)任公司等共同出資，由瀘天化股份公司控股的九禾農(nóng)資股份有限公司于2001年在重慶成立。九禾公司根據(jù)自身的資源和優(yōu)勢，建立了一套自愿加盟分銷渠道管理體系，開創(chuàng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷新途徑。

　　九禾分銷管理模式可以定義為以批發(fā)為主導(dǎo)的、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營戶自愿加盟的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷管理體系。自愿連鎖分銷渠道體系是以品牌優(yōu)勢企業(yè)為龍頭，眾多零售企業(yè)或商戶加盟，自主建立集中采購和配送總部的方式，多資本聯(lián)合建立分銷配送體系，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格管理、統(tǒng)一信息平臺、統(tǒng)一促銷活動、統(tǒng)一地域分區(qū)規(guī)劃、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理，形成完備的分銷配送網(wǎng)絡(luò)，促進各零售商的發(fā)展。

　　九禾這一網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)簡單，流通環(huán)節(jié)少，因而成本低，效率高。公司銷售連續(xù)六年實現(xiàn)增長，從2002年的15.64億元迅速增長到2007年的72.32億元，同時實現(xiàn)利潤總額的增長，2005年為4016萬元，2006年為7434萬元，2007年為10024萬元，截至2008年8月利潤總額已實現(xiàn)11097萬元。

　　目前，九禾模式已經(jīng)在15個省、市、自治區(qū)構(gòu)建了農(nóng)資銷售分子公司32個，在各地設(shè)立了面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營部80多個，網(wǎng)絡(luò)成員店5000多家，直接客戶達10萬戶以上。

　　九禾攜手金蝶啟動分銷管理系統(tǒng)信息化建設(shè)，項目涵蓋了其獨立核算的財務(wù)單位87家，經(jīng)營機構(gòu)120余家，各類組織共140余個。