京北方公司成立于2000年，主要為國內金融機構客戶提供軟件研發、IT基礎架構咨詢與服務，以及銀行金融業務處理外包業務等等，是國內頂級的IT綜合服務提供商之一。與國內很多中小企業一樣，面對高速的業務發展，京北方也面臨著嚴峻的資金挑戰。京北方科技股份有限公司常務副總裁丁志鵬先生表示：“京北方現在正處于高速發展階段，近幾年業務增長每年超過50%。運作核心業務的資金來源主要是自有資金和來自銀行的規模性貸款。但是考慮到所受到的制約，以及由此導致的業務不均衡性，還有企業未來的發展等問題，我們在某些業務上，選擇了獲取直接、方式靈活、手續簡單、利率優惠的IBM商業融資貸款，以獲得更多的業務發展空間和利潤！”

　　值得一提的是，與京北方的合作幾乎涵蓋了IGF全部的核心業務，即客戶融資、商業融資和全球資產續用服務。IGF除了為京北方提供極具競爭力的商業融資貸款之外，還為其客戶直接提供客戶融資服務，以幫助京北方順利獲得訂單。并且，通過整合內部資源，IGF與STG（IBM系統與科技部）強強聯手，與京北方共同為客戶服務，從而避免了其它IT廠商還要引入第三方融資平臺的不便和尷尬。此外，IGF與京北方還將在資產續用，即固定資產整個生命周期的處置和續用等領域展開合作，通過這種新的IT服務模式幫助京北方提升資金的使用效率和設備處置的靈活性，并降低設備過時及廢棄設備處置的風險。

　　流動資金貸款——“點石成金”　　目前，在IT行業中，一單供貨生意的付款周期可能長達數月甚至更長時間，從而導致了普遍的資金積壓現象，即“業務等錢”。由于自有資金有限、客戶回款太慢，或銀行貸款不夠靈活且利率偏高等現實障礙，很多IT提供商不得不縮小業務規模，或放慢業務發展速度，這極大的影響了企業的長期發展規劃。

　　京北方曾在2011年上半年與某客戶簽訂了一單供貨協議，對方承諾的付款方式是簽訂合同之后付10%，三個月驗收后付30%，再過三個月付60%尾款。而京北方不想占用自有的流動資金來墊付全部的款項，面對這種局面，既要做生意又要少占用現金流的京北方發現了一個兩全其美的解決方案，即利用IGF貸款進行周轉。丁志鵬介紹說：“IGF給我們提供了根據我們的需要定制的柔性化貸款融資解決方案。相比銀行貸款，IGF流動資金貸款給我們提供了一個利率低且方式靈活的新選擇，我們不必在大量的資金占用和業務快速發展間做取舍了，而且還幫助我們拿到了很多本來無法完成的項目，從而拓展了我們的業務能力和規模?！?/P>

　　客戶融資租賃——“借雞生蛋”　　在服務客戶時引入IGF客戶融資租賃業務方面，丁志鵬介紹了另外一個京北方做過的“不可能完成的任務”。某銀行客戶欲部署災備中心，需要大量采購IBM的硬件設備，盡管客戶資金儲備雄厚，但是全年的IT采購指標已經在此前耗盡。為了拿到這單生意，京北方希望與IBM合作，從IGF獲得融資租賃方面的業務支持，最終在IGF和STG的共同支持下完成了這單在以前“不可能完成的任務”。

　　丁志鵬說：“京北方的客戶以銀行客戶為主，資金相對充裕，但是他們的采購指標是要經過嚴格審批的，一個是固定資產投入指標，一個是人員引進指標，都有一定的額度限制。但有時出于自身業務的發展，需要對IT系統進行建設和大規模擴張的時候，指標和額度就成為了掣肘。這時，我們就希望得到IGF的幫助，利用IGF的客戶融資租賃業務幫助我們拓展業務。最后，我給客戶做了系統集成、運維服務以及客戶化，STG為客戶提供了硬件設備，IGF提供了客戶融資租賃服務，我們共同幫助這個客戶解決了難題，獲得了多贏的局面！”

　　資產續用服務——“后顧無憂”　　在提到自身業務轉型時，丁志鵬表示：“隨著與IGF之間合作范圍的逐步擴大，以及對IBM了解程度的不斷加深，我們發現IBM經過多次的轉型，已經成為一家IT解決方案和服務提供商，這為我們提供了很好的借鑒和指導意義。目前，面對客戶端IT設備老化、更新、處置的大量需求，我們正在與IGF積極探討，希望將其三大業務中我們目前還沒有涉獵的資產續用服務引入京北方的服務體系，為客戶提供基于IT固定資產續用服務，包括二手設備租賃、回收、處置等綜合的解決方案?！?/P>

　　作為全球最大的IT融資解決方案提供商，IBM全球融資部擁有近360億美元的雄厚資產，目前在全球55個國家和地區開展業務，客戶數超過12.5萬家，在全球《財富》100強中有超過75%的企業是IBM全球融資部的客戶。IBM全球融資部主要從事IT融資服務，為客戶提供端到端的IT融資解決方案，并以此促進IBM在全球范圍的業務發展。依托IBM廣泛的產品線和全球領先的IT技術，憑借獨一無二的支持完整IT生命周期的專業性，IBM全球融資部在全球市場已經擁有30年的IT融資經驗，在中國也已經有十年的發展歷史，并獲得了令人矚目的成就。

　　IBM全球融資部大中華區總經理鄭笑非先生認為：“當前，面對快速的業務發展和激烈的市場競爭，IT渠道商比以往任何時候都更需要商業融資支持。IBM全球融資部擁有雄厚的資產基礎，全球運營超過30年，在中國開展業務超過10年，可以為廣大渠道合作伙伴提供全方位的IT商業融資服務。我們很高興地看到京北方公司通過我們的服務，實現了業務的增長和快速的拓展。在未來，IBM全球融資部將大力拓展商業融資業務規模，與廣大的中國渠道伙伴一同面對挑戰，以把握‘智慧的地球’商機，共創輝煌！”