蹣跚起步：兩次起死回生　　2004年，已經身為某鞋企廠長的彭懷成放棄了待遇優厚的職位，與哥哥聯手創立了廣州市星晨鞋業有限公司，但是創業的道路遠比他當初的設想艱難的多，在一段時間的運營業績不良之后，哥哥決定離開，剩下彭懷成一個人獨撐危局。

　　“實在沒辦法，就找朋友去借錢。我之前擔任廠長那家企業的老板很信任我，對我的為人各方面都很認可，他借了10萬塊錢給我，而且是不要利息的。”就是這10萬塊錢，解了彭懷成的燃眉之急，讓瀕臨停產的企業暫時有了運轉下去的成本。

　　就這樣，星晨鞋業公司蹣跚起步，但始終被資本短缺的問題掣肘。萬般無奈之下，彭懷成通過朋友借了一部分高利貸，去償還主力供應商的欠款。然而當他上門還錢的時候，供應商不但不要錢，還說：“彭總我們知道你現在沒有錢，沒有關系，你先放著，有錢的時候再給我?！倍撕蟛痪茫浅啃瑯I公司就接到了一個客戶訂單，而這筆訂單也成為星晨鞋業又一次成功轉身的契機。

　　穩健推進：看準互聯網渠道　　2006年，星晨鞋業確定了兩個業務方向，一方面是基礎的貼牌加工生產，另一方面則探索建立自有品牌?！白畛醯奶剿魍﹄y的，我們開過店，做過貿易檔口，但這些嘗試最后都失敗了?！?/P>

　　正當彭懷成一籌莫展之時，互聯網經濟在中國呈現出蓬勃發展之勢，阿里巴巴等網絡交易平臺被越來越多的企業了解和接受。星晨鞋業也嘗試性的在阿里巴巴等網站發布了信息，令人意外的結果出現了——他們竟然從網上接了一些新訂單。

　　慢慢地，國外客戶直接通過互聯網向星晨鞋業下單，不僅降低了溝通成本，而且直接提升了貼牌加工的利潤，也為彭懷成創立自有品牌做好了準備。到2010年，星晨鞋業在貼牌加工的基礎上創立了三大自有品牌：Alinli（阿琳利）、JOYBANY（假日伴侶）和KENKENNY（肯迪凱麗）。同時，2011年星晨鞋業正式成立電子商務部門，專業運營假日伴侶和阿琳利兩個品牌的互聯網銷售。

　　在彭懷成看來，2011年是分水嶺，星晨鞋業的業務模式完成了從單一貼牌加工，向既有貼牌加工也有自主品牌銷售的復合模式轉型，企業競爭力和抗風險能力大大提升。“我們不走實體直營店這條路，如果互聯網銷售做的好，樹立了品牌影響力，可以考慮加盟店模式運作。”

　　攜手伙伴：IT助力成功　　在談到電子商務平臺的搭建計劃時，彭懷成表示，目前，星晨鞋業的IT系統還不太完善，還停留在使用獨立IT產品的階段，但隨著星晨鞋業在電子商務領域的全面發力，需要整體的IT系統，像惠普針對中小企業的惠商“全程助力”解決方案。“將來，我們的需求不單單是硬件，更需要一些軟件實現平臺的互聯，實現從設計到銷售再到客戶反饋的一個整體流程。”

　　彭懷成與惠普產品的結緣，始于臺式電腦。當時他們用了好幾個品牌的辦公用機，但都因為這些產品在工作中經常出現問題而放棄，于是他們決定買一臺惠普電腦試試?！坝昧酥?，我們感覺質量比較穩定，后來連續需要購買一批電腦，我們也毫不猶豫的買了10臺惠普電腦。用了以后大家都感覺挺好，一直到現在，很少出現故障?！彪m然時隔多年，彭懷成對惠普產品的第一印象卻頗為深刻。

　　直到今天，星晨公司的電腦一直在用惠普。雖然相比組裝機，惠普整機的價格要稍高幾百塊錢，但是性價比高、品牌大、品質有保障等諸多因素，讓彭懷成對惠普產品非常放心。他也希望后續能與惠普有更多的合作，在企業整體IT系統建設方面獲得更多的幫助?！跋Ｍ窕萜者@樣的企業能提供打包的IT方案，能給企業發展帶來助力。另外，我們也希望惠普等IT企業能夠提供更多的上門維護等服務，讓我們的業務發展獲得更好的保障?！?