九禾模式是我國農業生產資料分銷體系創新，它突破了傳統以供銷社農業生產資料流通單一分銷渠道的限制，在我國開創性的創建了一套符合我國農村實際、以農業生產資料經營農戶自愿加盟的成員店分銷體系。

　　“我們能夠給農民帶去最好的產品，我們能不能帶去最好的服務；或許我們能夠帶去最好的服務，能不能帶去最好的生活。”

　　這是九禾農資股份有限公司董事長陳曉軍在“2008中國管理模式杰出獎”頒獎典禮上的獲獎感言。從2001年成立到2008年，九禾年產值從16億上升到近70億，在全國幾十個城市構建了一套自愿加盟分銷渠道管理體系，并通過先進的信息化手段使管理模式成功落地，開創了農業生產資料分銷新途徑。

　　九禾分銷模式的誕生

　　新中國成立以來，在很長一段時間內，國家對化肥生產流通采取了嚴格的管理模式，先后經歷了供銷社農資流通系統專營、“一主兩輔”、農業“三站”等主要階段。1994年，由于供求矛盾突出、成本上升等因素影響，化肥流通過程中出現的體制不順、環節過多、監管不力等現象，造成化肥價格持續大幅度上漲，漲幅高達20%以上。

　　到1998年，由于化肥流通管理方式已不能適應市場供求形勢的變化，出現了一系列的負面反應：生產和經營企業虧損嚴重，經營環節多、費用高、價格機制不靈活，難以發揮調節市場的作用等。針對這些情況，國家出臺了農資業界所熟知的39號文件，即《國務院關于深化化肥流通體制改革的通知》。這也是我國化肥流通市場的分水嶺，我國化肥管理體制開始從國家壟斷進入市場競爭階段。

　　農資經營格局在經過數次重大變革后，經銷商們面臨著嚴峻的挑戰，如何在激烈的市場競爭中建立高效的農資銷售渠道，降低成本，提升農資分銷服務水平，使農資經營進入良性循環，已經成為擺在中國農資流通業面前的緊迫問題。1999年，瀘天化股份有限公司面臨化肥行業周期性發展的低谷，由于公司沒有自己的營銷網絡，產品銷售受制于流通環節的中間商，應收賬款不能及時回收，給公司的生產經營帶來巨大壓力。于是，由瀘天化股份有限公司、天華股份有限公司、瀘天化（集團）有限責任公司等共同出資，由瀘天化股份公司控股的九禾農資股份有限公司于2001年在重慶成立。九禾公司根據自身的資源和優勢，建立了一套自愿加盟分銷渠道管理體系，開創了農業生產資料分銷新途徑。

　　九禾分銷管理模式可以定義為以批發為主導的、農業生產資料經營戶自愿加盟的農業生產資料分銷管理體系。自愿連鎖分銷渠道體系是以品牌優勢企業為龍頭，眾多零售企業或商戶加盟，自主建立集中采購和配送總部的方式，多資本聯合建立分銷配送體系，形成統一形象、統一價格管理、統一信息平臺、統一促銷活動、統一地域分區規劃、統一配送、統一管理，形成完備的分銷配送網絡，促進各零售商的發展。

　　九禾這一網絡體系結構簡單，流通環節少，因而成本低，效率高。公司銷售連續六年實現增長，從2002年的15.64億元迅速增長到2007年的72.32億元，同時實現利潤總額的增長，2005年為4016萬元，2006年為7434萬元，2007年為10024萬元，截至2008年8月利潤總額已實現11097萬元。

　　目前，九禾模式已經在15個省、市、自治區構建了農資銷售分子公司32個，在各地設立了面向鄉鎮的經營部80多個，網絡成員店5000多家，直接客戶達10萬戶以上。

　　九禾攜手金蝶啟動分銷管理系統信息化建設，項目涵蓋了其獨立核算的財務單位87家，經營機構120余家，各類組織共140余個。