3、 在跟軟件供應商或者服務商的博弈中，為企業爭取盡 可能大的利益

　　項目負責人在項目實施時，會跟供應商或者服務商進行博弈、談判。在這個過程中，員工要有主人翁的態度，要為自己的東家爭取最大的利益。如在進行二次開發、軟件授權費用、實施費用的談判中，要盡可能的壓低價格。如發現軟件的缺陷時，最好能夠說服人家這時軟件本身的漏洞，而不是用戶的個性需求。因為若是軟件本身功能的不足或者系統本身的漏洞，則軟件開發商會免費進行修改；否則，企業自己要掏腰包。

　　其實你在為企業謀取利益時，這些東家都是看在眼里的。即使退一萬步說，到時候項目即使失敗了，只要你在前期，能夠時時為企業考慮，那你最后或許還能獲得一把手的原諒；但是，若你在項目一開始，就不把企業的錢當錢花，只知道跟對方打好關系，準備跳槽，那最后若項目失敗，則一把手就會新帳老賬一起算了。

　　二、 為員工謀求福利

　　ERP項目光憑項目負責人一個，就可以成功嗎？當然不能。所以，ERP項目負責人不但要爭取上頭的認可，還要取得項目組成員的支持。不要錯誤的錯誤的認為，光憑你的權利，就可以換取成員的忠心。

　　1、 要把掌聲留給員工

　　在ERP項目取得某個小的成就時，項目負責人要把這個成就歸功于項目團隊，具體到團隊成員，而不要歸為己有。在項目實施的過程中，要不斷的肯定項目團隊的作用，因為只有如此，才能調動項目組成員大積極性。

　　我以前有一個客戶，他們這方面就做得非常好的。這家客戶的項目負責人在項目管理上非常有經驗，在ERP項目以前，還負責過多個大型的信息化項目，所以，在如何激勵項目組成員上，就非常有經驗。他的訣竅，就是“把掌聲留給員工”。在實施EPR項目期間，在會議室里，做了一張很大的報表，上面寫著各個項目組成員的名字，每當項目取得什么成功時，就會在這上面寫上項目組成員的功勞；在項目會議上，項目負責人也會當一把手的面，夸獎自己團隊的作用；但是，對于自己在這里面起到的作用，卻閉口不談，把功勞全部歸功于團隊。其實，即使項目負責人自己不說，上面、下面都是看在眼里、記在心里的，畢竟群眾的眼睛是雪亮的。

　　2、 在懲罰的同時，不要忘了獎勵

　　有錯必罰，這本來無可厚非。但是，若只知道罰，卻不知道獎勵，就不對了。

　　我以前實施一家企業的ERP項目時，就碰到過這種事情。他們對于ERP項目實施過程中，員工入出現基本資料整理錯誤或者作業操作錯誤時，會給與罰款等處理。一個項目下來，基本上每個員工都被罰過款。但是，獎勵卻甚少發出。如對于發現問題的員工，如對于流程重組組提出好建議的團隊成員等，卻甚少有獎勵，即使有獎勵，也遠遠沒有達到懲罰的幅度。最后，處罰的收入遠遠大于獎勵的支出。這就給人一種錯誤的認識，以為企業是在變相的賺錢。這就對于ERP項目的順利開展非常的不利。

　　其實，在ERP項目中發生的罰款，企業應該專款專用，并實現透明化管理。把這筆款項當作項目的獎勵資金，獎勵那些在項目過程中，做出過貢獻的人。

　　三、 為自己謀取成功

　　項目負責人無論是為東家謀取利益，還是對下為員工謀取福利，最大的目的，就是一個，取得項目的成功，為自己謀取成功。

　　所以，在項目實施過程中，除了領導與手下團隊成員的支持以外，項目負責人還要不斷的學習，謀取自身的發展。ERP項目對于很多企業項目負責人來說，可能也是第一次遇到。針對這個千載難逢的機會，項目負責人要借此機會，取得自身的發展。