“當(dāng)前制藥行業(yè)的突出問題，就是銷售收入和利潤的直線下降，目前，醫(yī)藥行業(yè)毛利去掉財(cái)務(wù)成本和銷售成本，實(shí)際經(jīng)營利潤只有6‰左右?！?中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長于明德代表制藥企業(yè)在一次醫(yī)藥行業(yè)全國性論壇上發(fā)言時(shí)指出。

　　在全行業(yè)利潤下降的形勢下，作為一家老的國有制藥企業(yè)，東北制藥總廠該怎樣應(yīng)對？

　　創(chuàng)百億集團(tuán)

　　東北制藥總廠（簡稱“東藥”）是東北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司的核心企業(yè)，創(chuàng)建于1946年，是中國化學(xué)制藥工業(yè)的搖籃和重要基地。東藥是目前中國最大的以化學(xué)合成為主兼有生物發(fā)酵和制劑產(chǎn)品的綜合制藥工業(yè)企業(yè)，并擁有讓同行羨慕的“資本”：設(shè)有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心，擁有醫(yī)藥工業(yè)研究院、設(shè)計(jì)院、環(huán)保研究所和質(zhì)量檢測中心，并設(shè)有“博士后”工作站，具有較強(qiáng)的新藥開發(fā)能力。企業(yè)主要生產(chǎn)維生素類、抗生素類、心腦血管類、抗病毒類、消化系統(tǒng)類等各種原料藥、醫(yī)藥中間體和制劑等產(chǎn)品。東藥的制劑產(chǎn)品有20多類，上百個(gè)品種規(guī)格，同時(shí)還擁有以主要原料藥為基礎(chǔ)，深加工飼料添加劑和獸藥的生產(chǎn)基地。

　　2005年3月，東藥領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后，集團(tuán)董事長董增賀請來了市場銷售、財(cái)務(wù)、研發(fā)、策劃、信息情報(bào)等各路“諸葛”，謀劃“做精原料藥，做大制劑產(chǎn)品，做強(qiáng)醫(yī)藥商業(yè)”的戰(zhàn)略布局。東藥的目光不僅鎖定在“化學(xué)原料藥”這一傳統(tǒng)優(yōu)勢上，還瞄向了高科技、高附加值的制劑藥市場，這是東藥發(fā)展史上一次重大的戰(zhàn)略性創(chuàng)新。為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，2005年，東藥在現(xiàn)有的制劑品種中，篩選出“珍稀渭”等三個(gè)重點(diǎn)品種，全盤策劃“賣點(diǎn)”，打造東藥集團(tuán)OTC、處方藥、保健品三條戰(zhàn)線。而“珍稀渭”的啟動(dòng)是東藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從以生產(chǎn)為核心到以市場為核心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一步，也是東藥實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)百億集團(tuán)，建百年東藥”的關(guān)鍵一環(huán)。

　　銷售業(yè)務(wù)一體化

　　作為一家老的醫(yī)藥企業(yè)，東藥集團(tuán)的發(fā)展也是一波三折。

　　1997年前后，東藥集團(tuán)的維生素C（VC）產(chǎn)品上馬之后，當(dāng)時(shí)國外有幾家大的VC廠家聯(lián)合打壓中國的VC醫(yī)藥市場，當(dāng)時(shí)東藥集團(tuán)的VC面臨很大的虧損，這次把VC廠內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)整到了集團(tuán)公司。

　　1999年，東藥集團(tuán)做了一個(gè)重大調(diào)整。陳剛廠長重新策劃了生產(chǎn)經(jīng)營的活動(dòng)，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、全面預(yù)算管理逐步實(shí)施。到2003年，由于國際VC市場的變化，加之非典期間，VC價(jià)格的上揚(yáng)，東藥的VC擴(kuò)產(chǎn)，那是個(gè)收益頗豐的年頭。

　　沒有認(rèn)證，無法進(jìn)入歐美等高門檻市場。2003年開始，東藥所有的產(chǎn)品全部通過GMP認(rèn)證，一些主要的產(chǎn)品通過FDA和COS的認(rèn)證，為東藥向國外出口打下了很好的基礎(chǔ)。做大企業(yè)的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量有了很大提升。

　　2006年，新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，受國際中藥市場的影響，東藥對整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尤其對市場營銷做了大幅度的調(diào)整，取得了明顯的效果。2007年，東藥集團(tuán)首次收入超過50億元。之前，東藥集團(tuán)的收入在37億元左右。

　　2007年上半年，東藥集團(tuán)啟動(dòng)了搬遷工程，經(jīng)過1年時(shí)間，基本完成了搬遷前期的準(zhǔn)確工作，為做大制劑產(chǎn)品規(guī)模打下了很好的基礎(chǔ)。