“造成這些問題的根本原因是，企業(yè)不能及時獲得市場信息，銷售管理落后，銷售信息滯后?！睆堁帕照f。提高銷售管理的關(guān)鍵是讓銷售網(wǎng)絡(luò)上每個節(jié)點的每日經(jīng)營信息的反饋速度加快（經(jīng)營信息包括銷售數(shù)量、進貨數(shù)量、退貨數(shù)量、價格、品種規(guī)格、費用等）。當(dāng)市場變化頻繁時，只有通過及時把握銷售通路的流速/銷售能力、當(dāng)前存貨，快速推算其補貨需求，第一時間安排補貨及其相關(guān)的后續(xù)業(yè)務(wù)工序，才能保證所有銷售通路的最大走貨潛能，才能在提高周轉(zhuǎn)速度的同時，提高銷售能力和資金利用率。

　　張雅琳果斷提出，當(dāng)時需要迫切解決三大問題: 一是市場信息的及時收集，因為產(chǎn)品品種多、市場廣，如果不利用有效的網(wǎng)絡(luò)無法完成這項工作; 二是倉庫管理的準(zhǔn)確性，以前的模式管理不到每個貨品的顏色、尺碼、批號，很多應(yīng)季產(chǎn)品因為庫存不準(zhǔn)確而耽誤了商機成為過時品; 三是價格管理的靈活性，由于市場遍及全國32個省、市，統(tǒng)一的價格管理不利于靈活的市場管理，改變以前的產(chǎn)品價格管理方式迫在眉睫。

　　從2006 年9月起，信息中心對原有自動化立體倉庫進行改造，與自動化立體倉庫配套的分銷系統(tǒng)正在有條不紊地推進，將在2008年6月底全部完成?！耙揽窟@套系統(tǒng)， 2008年我們準(zhǔn)備再建500個自營或聯(lián)營連鎖專賣店，使專賣店總數(shù)達到2000個。預(yù)計分銷系統(tǒng)全部實施后，全年可使產(chǎn)成品存貨降低40%，市場占有率提高5%，降低成本10%，資金周轉(zhuǎn)加快1倍，產(chǎn)生效益1500萬元以上?！睆堁帕照f。

　　IT與業(yè)務(wù)融合

　　對于ERP選型，張雅琳觀點獨到。她認為，當(dāng)前的ERP產(chǎn)品從功能上來看基本都夠用，關(guān)鍵是看企業(yè)能不能完