選“對的”比選“貴的”更重要

　　在采訪過程中，臧宏鳴沒有特別強調生產這部分，他認為，IFS標準功能基本滿足百事可樂在生產方面的需要了，主要是材料、工時、利用率等很多功能。百事可樂和IFS總部的研發部門都有比較密切的聯系，有些他們提出的要求在后續的版本中都已成為標準核心功能了。比如多單位轉換的問題，后來發現這不僅是上海百事可樂的特別需求，還有其它的客戶都有類似的需求。

　　從目前行業發展來看，臧宏鳴認為ERP應用似乎已經過了一個高峰期了，很多企業原來可能把ERP看得很高，以為一切問題都可以解決了，現在有一些低估ERP作用的傾向，也就是說ERP在企業的作用和被關注度有一定程度的下降。

　　有兩類客戶群的機會還是值得關注的。一類是民營企業，可能品牌知名度不高，本身的管理流程需要調整，需要具有咨詢服務能力的顧問公司去幫忙解決，在實施起來會有二方面協調的難度；另一類是全球性的公司，不過總部控制的傾向比較明顯，在中國的分公司權利不大。這些企業在選型的過程中比較注重供應商的品牌形象，往往會忽視企業當地的運作特點。

　　企業的IT戰略、IT人才戰略和企業的整體戰略都需要保持一致性，百事可樂正是從一開始就保證了這個一致性。八年來，以IFS為主的信息化系統在百事可樂高速發展的過程中起到了非常積極的作用。現在，整個上海百事及武漢、杭州等地，我們只有兩個專門負責IFS系統開發的人員，他們熟練掌握IFS的開發工具Foundation 1，根據我們企業不斷發展的需求對系統進行挖掘和優化以及客戶化開發。

　　總體上感覺IFS還是非常易用靈活的，在價格投資回報上也非常合適。從一開始我們就不是用來裝點門面的，而是實打實地從需求角度出發。不過對目前很多企業在選型中的心態有些看法，只看重供應商的名氣而忽視了自己的真實需求，不過在廠商強大的市場攻勢下，要想保持火眼金睛也不太容易。

　　這個行業可能不是缺乏人才，也不是缺乏經驗的問題，而是缺少發現人才和把成功經驗拿出來分享的信息。非常感謝臧宏鳴先生的開發精神，期待更多的企業關注這些成功經驗，讓它發揮出更好的作用來。