先泰藥業是華北制藥集團的子公司之一，以半合成青霉素原料藥為主導產品，是國內最大、最重要的半合成青霉素系列抗生素原料制造基地之一。近年來，其產品阿莫西林占據著國內1/3的市場份額，占有率還在不斷擴大，遠銷歐洲、美國、東南亞等多個國家和地區。2006年先泰藥業營業額超過5個億，現擁有職工400余人。誰能想到就是這樣一個朝氣蓬勃、欣欣向榮的企業，一年前竟然年虧損額多達2000余萬元、產品嚴重積壓，面臨著嚴峻的生死考驗。

　　困境中思索求變

　　先泰藥業位于河北省石家莊市經濟技術開發區內，進入廠區， “一切為了人類健康”和“人人可以創新，天天都有進步”的標語很是搶眼。此行筆者能夠真切地感受到這里的每個人都充滿著活力與激情。先泰藥業總經理劉文富一行熱情地接待了我們，在接下來采訪的過程中，從劉總言語間可以感受到自信與喜悅之情自然地傳遞開來。

　　然而，在2004年，這里完全是另一番景象。當時整個醫藥行業正處于緩慢增長期，受主要能源、原材料價格上漲影響，先泰的生產成本大幅度上升。同時抗生素限售、藥品降價、gmp和gsp認證、藥品招標、等等推動整個醫藥行業進入了整合期。在這樣一浪緊跟一浪的暴 風驟雨中，先泰平均每個月就虧損幾百萬元。

　　2005年，劉文富臨危受命，被任命為總經理。當時的先泰形勢比他想象的更加嚴峻：銀行的催款電話一個接著一個，企業的虧損和悲觀情緒都在加重。在那段日子里劉總經常出現在他家附近的操場上，在塑膠跑道上一圈圈地走著，一遍遍地思考著企業的出路在哪里。

　　據悉，劉總曾任華北制藥集團倍達藥業副總經理，1998年負責倍達藥業ERP的實施，并取得了成功。而劉總本人也是河北省制造業信息化專家組成員之一。現在他經常往返于各大國內知名高校及外資企業進行授課。

　　信息化項目經理陸巍介紹，當時劉總對企業的現狀進行了深入的分析，并做出一個重大的決定，就是對生產線進行調整，把原本單一的3種產品增加到16種。在當時的情況下,引進新技術對一個虧損企業來說需要巨大的勇氣。可劉總認為之前的生產線單一，根本經受不住市場的考驗，不調整無法遏止下滑的趨勢。另一方面，劉總親自負責ERP項目，請神州數碼ERP的專業顧問對職工進行培訓，并成立項目組對培訓結果進行考核，確保一切萬無一失。

　　經過一系列的整改措施，先泰藥業快速地從困境中走了出來。不僅扭虧為盈，還在2006年實現了超過5個億營業額的可喜成績，產品也打破了以往單一供給國內企業的局面，開始遠銷歐美及東南亞等國家。“今年5月份一個月，我們就做了將近1個億。”劉總說，現在先泰藥業的產品供不應求，現有的訂貨量足夠干到下個季度結束。采訪過程中，陸巍的電話不斷響起，要他去錄回款。原來如果客戶想要工廠發貨而沒有信用額度的話，必須要先預付貨款，收到回款后，由陸經理親自錄入系統，工廠才可以發貨。